تمرین شماره ۸ کارگاه «خلاقیت و حل مسئله»
بنام خدا
یک شرکت تولیدکننده جامدادی بر اساس فروش سال های گذشته ، برای شهریورسال ۹۹ تولید ۵ هزارکارتن جامدادی را بارشد تولید ۲۰ درصدی نسبت به سال قبل ، هدف گذاری نموده است .
در ابتدای سال ۹۹ با توجه به شرایط کرونایی کشور ، هدف گذاری خود را به ۳ هزارکارتن تقلیل می دهد و‌ظرفیت باقیمانده را به تولید محصول کوله پشتی تخصیص می دهد.
با توجه به اینکه تولید این محصول از مهرماه تا تیر ماه سال بعد می باشد و ۹۰ درصد فروش این محصول در فصل بازگشایی مدارس است ( این محصول برای اینکه به شبکه توزیع خرده فروشی برسد باید از خرداد تا مرداد توزیع شود تا شهریورماه در پیشخوان فروشگاه های نوشت افزار سطح کشور باشد )
واکنون که به پایان تیرماه نزدیک میشویم فقط ۲۰ درصد محصول فروخته شده است.
درصورتیکه شرکت نتواند محصول خود را به فروش برساند و سرمایه خود را برگرداند، به علت ناتوانی در تامین هزینه خرید مواد اولیه و حقوق و دستمزد ، ناچار به تعدیل نیرو خواهد بود
۱- چه راه کاری برای برون رفت از وضع موجود دارید ؟
۲-با توجه به اینکه وجود اوضاع کرونایی ، حداقل برای ۳ سال آینده ، پیش بینی شده است ، چه راه کاری برای برنامه سال های آینده این شرکت دارید ؟
جواب یک – تغییر بازار هدف برای محصولات فعلی بعنوان مثال از مدارس به شرکت ها و سازمان های دولتی ( اینکار نیاز به فرایند بازاریابی دارد)
– فروش به شرکته ای تبلیغاتی
– تبدیل وضعیت کارکنان از تمام وقت به نیمه وقت
– استفاده از کارکنان مازاد برای بازاریابی تلفنی و دورکاری ( جهش فروش اقلام و بازارهای هدف فعلی )
-ارائه تخفیف ( یکی بخر دو تا ببر )
– تعدیل نیروها ( جهت بقای سازمان و مدیریت هزینه ها این امر اجتناب ناپذیر است )
جواب ۲- با توجه به شرایط ایجاد شده در کل دنیا و تغییر در بازارهای کسب و کار و تغییر در بیزینس مدل های مختلف و تغییر در روش های کسب درامد و پول دراوردن قطعا نه تنها شرکت هایی از این دست بلکه کلیه کسب و کارها باید تغییرات اساسی و استراتژی های جدید را جهت بقا خود اتخاذ کنند استفاده از سیتم های فروش اینترنتی و مطالعات میدانی در خصوص کسب و کارهای محتلف و شناخت هرچه دقیق تر نیازها و خواسته های مشتریان بسیار اهمیت دارد. بعنوان مثال در همین دوران قرنطینه خانگی بساری از خانواده ها نیاز به سرگرم کردن فرزندانش در مخیط خانه داشتند هنرهایی نظیر نقاشی کودکان نمود بیستری یافت و یا بازی ها ی یارانه ای فیلم و کارتون .
سئوال اول:
۱. باقیمت مناسب و با سود کم به خیریه بدهد تا سرمایه اصلی برگردد.
۲. به مدارس غیر انتفایی که خودشان اقلام آموزشی دانش آموزان را فراهم می کنند بفروشد.
۳. اقدام به خرده فروشی کند و مستقیما به مغازه های لوازم التحریری با سود کمتر بفروشد.
۴. با افراد خیر که به دنبال جمع آوری کمک برای مناطق محرم مانند سیستان و بلوچستان هستند توافق کند و به آنها بفروشد.
۵.کارکنان و کارگران شرکت مستقیما اقدام به بازاریابی و فروش مغازه به مغازه کنند تا بیکار نشوند.
۶. با مشارکت کارکنان و کارگران اقدام به دست فروشی کنند
۷. به دست فروشان در مترو و اتوبوس BRT با قیمت مناسب بدهد تا برایش بفروشند.
۸. با کمک خانواده و فامیل شبکه گسترده فروش خانگی راه بایندازد و به خانواده ها مستقیما بفروشد.
۹. به ازای حجم زیاد خرید جامدادی یک کارتن هدیه بدهد تا فقط از این طریق سرمایه اصلی بازگردد.
۱۰. از طریق کارگران و کارکنان مستقیما خانه به خانه بفروشد.
۱۱. کارگران و کارکنان را سهامدار در سرمایه جامدادی کند تا در ازای فروش سهام و سودشان بیشتر شود.
۱۲. به جای دستمزد و حقوق به کارکنان جامدادی بدهد.
۱۳.به سرایداران مدرسه ها بدهد تا در هنگام ثبت نام دانش آموزان بفروشند و به آنها درصد فروش بدهد.
۱۴. شبکه فروش غیر رسمی در اداره جات و سازمان ها راه بیاندازد تا بین کارمندان فروخته شود.
۱۵. مقابل درب کارخانه های که تعداد کارگران زیادی دارند مثل ایران خودور و سایپا بفروشد.
۱۶. به شرکت هایی که دنبال کالاهای تبلیغاتی هستند مراجعه کند و آنها را راضی کند که با چاپ آرم روی جامدادی از آن به عنوان هدیه تبلیغاتی استفاده کنند.
۱۷. با شرکت های برند در حوزه لوازم التحریر توافق کند که این جامدادی را از او بخرند و آرم آن شرکت را بر آن درج کنند و به عنوان محصول خود به بازار عرضه کنند.
۱۸. با تولیدکنندگان اقلام دیگر لوازم التحریر توافق کند و در قالب بسته های اقتصادی لوازم التحریر به فروشگاه های بزرگ بفروشند.
۱۹. با فروشندگانی که به مدارس لوازم التحریر می فروشند توافق کند تا جامدادی هم به بسته خود اضافه کنند.
۲۰. محصول خود را بیمه کند و بعد از مدتی آن را آتش بزند و خسارت از بیمه اخذ کند.
۲۱. با کارخانه های تولیدی که کارگر زیاد دارند مذاکره کند و بزرگ مذاکره کند تا برای فرزندان کارکنان خود به عنوان هدیه تحصیلی جامدادی بگیرند.
۲۲. به بازارهای غیر رسمی در نقاط مختلف تهران به صورت همزمان مانند سه شنبه بازار و جمعه بازارها برود و شروع به خرده فروشی کنند.
۲۳. به صورت اعتباری با چک های بلند مدت به خرده فروشان بفروشد.
۲۴. به بازار بدون سود و با هدف بازگشت سرمایه بفروشد.
۲۵. فروش یکی بخر دوتا ببر راه بیاندازد.
۲۶. فروش عمده ویژه در بازار راه بیاندازد و در ازای خرید ۵ کارتن یک کارتن هدیه دهد.
۲۷. به مراکز فرهنگی مثل مساجد با شرایط اقساطی بلند مدت بفروشد.
۲۸. قرارداد کارکنان را به شرط فروش ۵ کارتن برای هر نفر در یک ماه تمدید کند.
۲۹. به بیمارستان ها مراجعه کند و با آنها توافق کند که برای فرزندان کادر درمان اقلام تهیه کند.
۳۰. به خرازی به عنوان جای لوازم خیاطی کودکان بفروشد.
۳۱. با فروشگاه های اینترنتی مانند دیجی کالا برای فروش اینترنتی قرارداد منعقد کند.
۳۲. با کارخانجات تولید مدادرنگی توافق کند و به عنوان و بسته های جدید مدادرنگی با جامدادی تهیه کند.
۳۳. با برخی فروشگاه ها و رستوران ها مذاکره کند تا به مشتریان کودک جامدادی هدیه دهند.
۳۴. با مدرسه ها توافق کند تا در ازای فروش جامدادی به شاگردان مدرسه در حین ثبت نام به ازای تعداد فروخته شده ۳/۲ سود دهد.
۳۵. به کارگران بگوید در ازای فروش هر هزار جامدادی یک سفر تفریحی به آنها پاداش می دهد.
۳۶. از جامدادی به عنوان بسته های بهداشتی کودکان استفاده کند و در آن لوازم بهداشتی مانند ماسک و الکل و پد الکلی قرار دهد.
۳۷. به صورت امانی به فروشگاه های لوازم التحریر دهد تا هر تعداد می توانند بفروشند و مابقی را مرجوع کنند.
۳۸. در کنار خیابان های پر تردد با وانت دست فروشی کنند.
۳۹. به برج های ساختمانی مسکن مهر در نقاط مختلف مراجعه کنند و چون تعداد کودکان آنجا زیاد است آنجا دست فروشی کنند.
۴۰. به خیرینی که برای بهزیستی ها فعالیت می کنند به صورت اعتباری چک بلند مدت یا بدون سود به صورت نقدی بفروشد تا سرمایه برگردد.
۴۱. آنها را بیمه سرقت کند و در نهایت در معرض سرقت قرار دهد تا خسارت از بیمه بگیرد.
۴۲. با برندهای معروف مذاکره کند تا آنخا در کنار اجناس خود، جامدادی ایشان را نیز بفروشند.
۴۳. کارگران کارخانه ها را مجاب کند اگر هر تعداد در محل کار بفروشند نصف سود را به آنها می دهد.
۴۴. همه آنها به مواد اولیه تبدیل کند و به طراحی و فروش اقلام دیگر بپردازد.
۴۵. یک شبکه فروش در کلان شهر ها تشکیل دهد و اقدام به فروش به مغازه داران باقیمت مناسب کند.
۴۶. در استان هایی که وضعیت آنها در ابتلا به کرونا سفید است در اماکن عمومی مثل ÷ارک یا نماز جمعه خرده فروشی راه اندازی کند.
۴۷. با NGO ها و موسسات خیریه که اقدام به تامین لوازم التحریر افراد بی بضاعت در ابتدای سال تحصیلی می نمایند مذاکره کند و باقیمت مناسب به آنها بفروشد.
۴۸. با پیدا کردن رابطه به تعاونی ادارات و سازمان های دولتی که همه ساله لوازم التحریر می فروشند با قیمت مناسب بفروشد.
۴۹. در فضای مجازی آگهی استخدام بازاریاب جامدادی بدهد و در ازای فروش به آنها سود تصاعدی دهد.
۵۰. با جذب سرمایه گذار ریسک پذیر اقدام به تولید جنس مکمل مانند کوله مدرسه، کفش و جامدادی یه شکل کند.
سئوال دوم:
۱. با توجه به تجربه سال اول ابتدا نیاز سنجی بازار را انجام دهد و در نهایت در خصوص تولید چه نوع جنس و اقلامی برنامه ریزی کند.
۲. به صورت مشارکتی با سایر تولیدکنندگان اقدام به اخذ سفارش و تولید کالاکند.
۳. با برندهای خارجی قرارداد تامین کالا برای انها ببندد.
۴. با توجه به آموزش مجازی اقدام به تولید کیف لپ تاپ و تبلت برای کودکان کند.
۵.برای مدارس کالای سفارشی با چاپ اسم مدرسه بر روی آنها تولید کندو (جامدادی با آرم مدرسه نیکان)
۶. لوازم التحریر با تغییر اندک در شکل برندهای معروف ولی شبیه به مدل آنها تولید کند.
۷. کیف بهداشتی کودکان تولید کند.
۸. کیف لوازم آرایشی برای برندهای معروف تولید کند.
۹. فقط به ازای اخذ سفارش تولید داشته باشد و تولید مازاد را تعطیل کند.
۱۰. با اخذ نمایندگی از شرکت های معروف به عنوان نماینده و تولید کننده آنها فعالیت کند.
۱۱. فقط برای خیرین و تهیه و تولید کالا برای آنها فعالیت کند.
۱۲. اقدام به تولید کیف های بهداشتی مخصوص اتومبیل کند.
۱۳. اقدام به تولید کیف های بهداشتی مسافرتی کند.
۱۴. به تولید کیف کار و کیف بهداشتی برای کادر درمان نماید.
۱۵. تولید ساک ها قابل شهستشوی آسان نماید.
۱۶. با تولیدکنندگان مدادرنگی توافق کند تا بسته پارچه ای با امکان شستشو را جایگزین بسته کاغذی و یا فلزی کنند.
۱۷. تهیه سِت تحصیلی مانند کیف، جامدادی، کیف پول و کیف بهداشتی
۱۸. تهیه جاکارتی قابل شسشتو برای کارت های بانکی
۱۹. تهیه سِت جاکارتی، کیف پول و جای مدارک با قابلیت شستشو
۲۰. جذب طراح و سرمایه گذار برای تغییر در بازار و تقاضا
۲۱. طراحی سِت تحصیلی و بهداشتی دانشجویان
۲۲. طراحی ساک لباس کودک برای مهدهای کودک برای تعویض لباس و نگهداری آن طبق پروتکل های بهداشتی
۲۳. آنالیز قیمت کالای لوازم التحریر مشابه و عرضه در بازار با قیمت پایین تر برای رقابت و داشتن تقاضا
۲۴. انعقاد قرارداد با برندهای تولید کوله پشتی برای تولید کوله های آن
۲۵. تولید کالا و فروش آن در فروشگاه ای دیجیتالی مانند دیوار
۲۶. به جای تولید اقدام به واسطه گری نماید.
۲۷. راه اندازی سایت جامع فروش لوازم التحریر برای تمامی برندها
۲۸. تولید لوازم التحریر برای فروشگاه های صاحب نام که تاکنون تولید با برند خود نداشته اند مانند شهر کتاب
۲۹. فروش تمامی لوزام و جمع آوری سرمایه برای سرمایه گذاری در بورس
۳۰. تغییر کاربری و تولید ماسک و گان بهداشتی
۳۱. تولید ساک کادویی پارچه ای برای اقلام خاص مانند طلاو سکه و ساعت
۳۲. تولید کاور حمل جنازه برای بیمارستان ها
۳۳. تشکیل گروه بازاریاب و تامین نیاز بازار لوازم التحریر
۳۴.تغییر کاربری به کارگاه بسته بندی لبنیات
۳۵. تغییر شغل ئ راه اندازی پرورش وپخش قارچ
۳۶. طراحی و تولید کیف های لوازم بهداشتی برای حمل در کیف های دستی زنانه
۳۷. طراحی و تولید کوله مدرسه که در آن فضای نگهداری ماسک و لوازم بهداشتی وجود دارد.
۳۸. طراحی و تولید ساک مسافرتی یکبار مصرف با قابلیت بازیافت
۳۹. تولید زیرانداز داخل ماشین برای جلوگیری از آلودگی صندلی خودرو هنگام خرید کالا
۴۰. اجاره دادن کارگاه و لوازم به صورت یکجا
۴۱. BOX برزنتی زیپ دار برای قراردادن لباس در ورودی خانه تولید کند.
۴۲ . BOX نگهداری اسباب بازی کودکان تهیه کند.
۴۳. تولید کاور صندلی اداری با قابلیت شستشو
۴۴. از این شغل کناره گیری کند و دنبال کارمندی برود.
۴۵. کارگاه را بامشارکت برندهای چرم تبدیل به کارگاه دوخت کیف چرم برای برندهای معروف نماید.
۴۶. با ثبت برند اقدام به بسته بندی و تولید آجیل در بسته ای شکیل نماید.
۴۷. اقدام به اخذ سفارش و تآمین نیازهای لوازم التحریر شرکت های خصوص با قیمت مناسب و کیفیت بالا نماید.
۴۸. در این ندت خود و کارگرانش از بیمه بیکاری استفاده کنند.
۴۹. به عنوان بازاریاب در شرکت های بزرگ لوازم التحریر استخدام شود.
۵۰. با قبول ریسک بالا کماکان به تولیدات قبل خود با همان ظرفیت ادامه دهد.
ضمن عرض سلام و درود خدمت استاد گرامی جناب آقای مهندس مومن خانی؛
داده های مساله :
پیشبینی قبلی برای ۹۹ — ۵۰۰۰ عدد جامدادی فروش سال ۹۸—۴۲۰۰ عدد
فروردین ۹۹ تغیر و تقلیل تارگت به — ۳۰۰۰ عدد جامداد و همچنین تولید کوله پشتی . زمان لازم جهت تولید این میزان از مهر تا تیر بعد پس : ۱۰ ماه زمان تولید میخواهیم برای ۳۰۰۰ عدد جامدادی یعنی ماهانه ۳۰۰ عدد جامدادی تولید میشه و الان که تیرماه هستیم تولید کامل شده و درون انبار حدود ۲۴۰۰ عدد دیگر داریم .
اکنون پایان تیرماه ۹۹ ، فروش ۲۰% تارگت محقق شده. یعنی حدود ۶۰۰ عدد و فعلا تعداد زیادی کالای تولید شده در انبار موجود میباشد.
تحلیل من : در مرداد و شهریور سال جاری نهایتا چون به سال تحصیلی نزدیک میشویم و شاید برخی دانش آموزان حتی برای کارهای مدرسه شان درون منزل هم احتیاج به جامدادی داشته باشند نهایتا با “روشهای پیشین فروش” بتوانیم ۶۰۰ تای دیگر هم بفروشیم . پس انبار ما ۱۸۰۰ عدد دیگه over stuck دارد . پس نیروهای تولیدی ما فعلا کاری برای انجام در مورد جامدادی نخواهند داشت.
برای مساله ۱ و ۲ تواما پیشنهادات اینها میتونه باشه چرا که وقتی راهکاری تحولی برای شرایط برون رفت از این مساله ی فعلی اندیشیده میشود میتوانیم اگر نتیجه ی خوبی ازش گرفتیم همون رو برای سالهای آینده با اندکی تغییر ادامه دهیم . ) راهکارهای قابل ازائه :
– چند راهکار اولی بابت بالا بردن سهم بازار به واسطه ی داشتن کالاهای زیادیه تولید شده در انبار که اول از همه مقداری از نقدینگی رو بر گردونیم : مثل پیدا کردن شیوه های جدید فروش مثل فروش آنلاین در دیجی کالا با ارائه پروموشنهای شگفت انگیز که در شرایط فعلی بسیار بازار خوبی دارد .
– بوجود آوردن سایت فروش آنلاین مخصوص شرکت که با کنار زدن واسطه ها قیمت بهتری به دست مشتری برسد
-تشکیل کارگروه جذب ایده های جدید از خود کارکنان و یادداشت کردن تمام پیشنهادات و بررسی آنها
– استفاده بیشتر از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ
– بوحود آوردن فضایی جهت فروش محصولات کارخانه های دیگر که بتواند بخشی از هزینه هایمان را مستهلک کند
– کم کردن تعداد نیروهای تولید و اضافه کردن پرسنل فروش و مارکتینگ
– لیست کردن تولید کالاهای دیگه با توجه به شرایط کرونا و بررسی امکان سنجی اینکه با منابع موجود چه کالاهایی میتوان تولید کرد که بازار بهتر و خوبی در این شرایط دارد.
که میتواند تولید کالاهای همگن با تولیدات قبلی باشد و یا غیر همگن . منظور استراتزی “توسعه محصول” است . مثلا :
– تولید ماسک
– تولید لوازم التحریر مثل مداد یا خودکار یا مازیک
– تولید قلم نوری
– تولید لباسهای راحتی و خونگی کودکان
– تولید پوششهای پلاستیکی محافظت از میکروب
– عینکهای محافظت
-محفظه ای ایمن جهت حمل الکل و ضد عفونی کننده برای کودکان که بتوانند موقع خروج از منزل مثلا به کمربندشون متصل کنن و الکل رو داخلش بزارن که هم ایمن باشه و هم باعث بشه یادشون نره
– محفظه ی درب دار ایمن برای حمل الکل یا ضدعفونی کننده در خودرو که در هنگام گرمایی فراوان درون خودرو از آتشسوزی جلوگیری کنه
– تولید بسته ی زییا و شیک جهت حمل حداقل ۵ عدد ماسک که وقتی افراد از منزل خارج میشوند تعدادی ماسک نو درونش قرار بدن و همراهشون باشه ، ضمنا شیک هم باشه که به عنوان ابزار تزئینی استفاده شود. مثل جعبه عینکهای شیک و تزئینی
– از مثالهای کاملا غیر همگن : میتوان با توجه به تغیر شیوه های آموزش در دنیا تمرکز رو بیاریم روی خلق ایده های جدید و حتی تغییر Business Model و تدوین استراتژی های گسترشی و بالطبع استفاده از مشاورین مطالعه بازار و بوجود آوردن یا تقویت بخش R&D محصولات جهت تدوین Business Plan های متحولانه و امکان سنجی اجرایی آنها .
مثلا تولید نرم افزارهای آموزشی ویا زیر ساختهای اینترنتی ساخت یافته و طراحی شده جهت آموزش از راه دور توسط آموزگار، تولید پیکیجهای آموزشی روی CD و یا فایلهایی که بتوان در فضای مجازی به فروش رساند مثل کتب صوتی یا پادکستهایی مخصوصو کودکان و نوجوانان.
و یا تولید هر کالای دیگری که هم اکنون زیر ساخت ماشین آلاتش یا زیر ساخت مارکتینگیش برای شرکت و کارخانه مهیاست و با اندکی تغییر میتوان نتیجه ساخت (در واقع استفاده بهینه از منابع موجود)
– استفاده از روش : آیا سوال اینست که …….. یا اینکه …… ؟
– آیا سوال اینست که چگونه کالاهای موجود رو بفروشیم یا اینکه به کالاهای فعلی کاری نداشته باشیم و بزاریم خرد خرد در همان مجاری قبلی فروش رفته و تمام شود و در عوض نوع تولید خود را عوض کنیم ؟
– آیا سوال اینست که کودکان و دانشجویان نوشت افزار خود را چگونه مرتب کنند یا سوال اینست که چطور لوازمشون در حین مطالعه یا نوشتن در منزل و پس از آن مرتب باشه؟
– آیا سوال اینست که کودکان و دانشجویان نوشت افزار خود را چگونه مرتب کنند یا سوال اینست که چطور میشه به محصلین و دانش جویان ابزار یادگیری ارائه کرد ؟
– آیا سوال اینست که کودکان و دانشجویان نوشت افزار خود را چگونه مرتب کنند یا سوال اینست که چگونه قاعده رو آموزش باید تغیر داد ؟
…
از راهکارهای دیگری که به فکرم میرسه در مورد وضع فعلی اینست که جهت حفظ شرکت فعلا فقط نیروهای لازم رو نگه داریم و به بقیه ۳ ماه مرخصی با حقوق بدهیم و تصمیم گیری نهایی رو تعویق بندازیم تا شرایط کرونایی مرتفع بشه و واکسنش کشف بشه و در این حین فکر کنیم که اونموقع که شرایط به حالت عادی دراومد چگونه میشه عقب افتادگی رو جبران کرد و فروش رو بالا برد .
و خیلی خیلی راههای دیگری میتوان اندیشید که در این مقال نمیگنحد و شخصا آرزو میکنم که این شرایط زودتر خاتمه یافته و مردم و بیزینها به حالت معقول برگردد . البته مطمئن هستمی که شرایط قطعا شبیه به قبل کرونا نخواهد بود بعضی تغییرات اجتناب ناپذیر خواهد بود .
با سپاس
***پاسخ سوال یک:
۱-با توجه به در خانه ماندن مردم،اقدام به فروش آنلاین کنند.
۲-تخفیف ویژه برای خریدار
۳-تبلیغ در فضای مجازی
۴-همراه با کوله پشتی به عنوان اشانتیون یک جامدادی هم باشد که البته قیمت کوله پشتی را به نقدار خیلی کم بالا ببرند که جبران بشه.
۵-از پرسنل برای فروش استفاده شود و به کارکنان بابت فروش بیشتر پورسانت تعلق بگیرد
۶-اعلام تعلق دادن بخشی از هزینه ی فروش به کودکان کار جهت ادامه تحصیل
۷-اثبات به خریدار بابت کیفیت بالای کوله پشتی یا جامدادی
۸-با استفاده از یک پزشک متخصص ارتوپد،استفاده از کوله پشتی از هر جهت استاندارد و ایمن تایید شود
۹-ویدئویی از تأیید پزشک متخصص تهیه و در فضای مجازی به اشتراک گذاشته شود
۱۰-از طریق پیامک به اطلاع مشتریان قبلی و قدیمی اطلاع رسانی شود که سفارش کوله پشتی و جامدادی پذیرفته میشود و امتیاز ویژه ای هم برای مشتریان همیشگی در نظر گرفته شده
۱۱-زیر قیمت فروخته شود
۱۲-به کانون پرورش فکری کودک و نوجوان فروخته شود
۱۳-به مدارس غیر انتفاعی پیشنهاد فروش در جهت یکسان سازی کیف کل دانش آموزان مدرسه
۱۴-ساخت تیزر تبلیغاتی برای رسانه ملی
۱۵-استفاده از بیلبورد و تابلوهای شهری جهت تبلیغ
۱۶-فروش در مراکز خیریه با تخفیف ویژه
۱۷-برگزاری مراسم قرعه کشی و اهدای جایزه برای خریداران
۱۸-فروشگاههایی که در تعداد بالا خریداری کنند،در صورت تمایل میتوانند
۱۹-ماسک و الکل داخل کوله پشتی به صورت هدیه گذاشته شود
۲۰-در صورت امکان محفظه ای در نظر گرفته شود برای قراردادن و در دسترس بودن الکل
۲۱-هدیه ی تعدادی از کوله پشتی و جامدادی به کادر درمان
۲۲-نوشتن نامه برای قدردانی از کادر درمان توسط خریداران و ارسال به واحدهای درمانی
۲۳-اعلام ورشکستگی و ارجاع پرسنل به بیمه جهت دریافت خسارت
۲۴-نظرخواهی از کارکنان
۲۵-عقد قرارداد با دیجی کالا
۲۶-استفاده از بلاگرها در فضای مجازی برای تبلیغات
۲۷-برگزاری جشنواره نقاشی و اهدای کوله پشتی و جامدادی به برندگان
۲۸-ایجاد آتش سوزی عمدی و استفاده از بیمه آتش سوزی
۲۹-مستقیما خودشان وارد بازار فروش و عرضه به مصرف کننده بشوند
۳۰-شرکت در جمعه بازارها برای فروش
۳۱-گرفتن وام و پرداخت دستمزد پرسنل
۳۲-اخراج و تعدیل تعدادی از پرسنل
۳۳-توزیع رایگان و در نهایت اعلام ورشکستگی
۳۴-برگزاری جلسه حضوری با پرسنل و بیان وضعیت موجود کارخانه
۳۵-از خود پرسنل خواسته شود که هر کسی تمایل به اتمام همکاری دارد خودش اعلام کند
۳۶-استخدام کارگر افغانی با دستمزد کمتر و نیتز نداشتن به رعایت قانون کار
۳۷-اخراج پرسنل و استفاده از خانواده و اقوام و دوستان که دوستانه و بدون چشمداشت مالی خدمات بدهند
۳۸-توزیع کوله و جامدادی بین جهادگران برای توزیع در مناطق محروم
۳۹-توزیع اقلام تولیدی علاوه بر فروشگاههای لوازم التحصیل در فروشگاههای کیف
۴۰-یک سوم کالای موجود را انبار کنند برای سال آینده
۴۱-فروش اقلام موجود به شکل اقساطی
۴۲-جامدادی و کوله ها را به دست فروشان بفروشند
۴۳-فروش کوله ها به خبرنگاران
۴۴-فروش با شعار یکی بخر ،دوتا ببر
۴۵-فروش در محیط مدرسه و اطلاع رسانی به اولیای مدرسه که در فلان تاریخ میتوانند حضوری خرید کنند و درصدی از فروش به مدرسه تعلق گیرد
۴۶-قبول شکست و اعلام ورشکستگی
۴۷-صادرات کیف ها به کشورهای افریقایی
۴۸-فروش در فرودگاه امام به مسافران خارجی
۴۹-هرکسی سه جامدادی و یک کوله پشتی رو باهم بخرد ،سهامدار کارخانه میشود
۵۰-همه ی محموله ی باقی مانده رو آتش بزنه
****پاسخ سوال دو :
۱-طراحی کول پشتی و جامدادی با طرح ماسک و الکل و موارد مربوط به کرونا
۲-تشکیل کمپین تبلیغات
۳-قرار دادن سوال و معما در جامدادی ها و مشارکت گرفتن از مشتریان برای پاسخ و دریافت جایزه
۴-بالا بردن کیفیت و طراحی به روز
۵-عدم افزایش قیمت
۶-سالانه به هر یک از پرسنل یک کوله پشتی اهدا شود
۷-پاداش ویژه به آندسته از پرسنل که بازار فروش معرفی کنند
۸-توزیع گسترده در شهر کتاب های کشور
۹-طراحی متنوع و جذاب
۱۰-انتخاب سایزهای متوسط و معمولی و حتی بزرگ
۱۱-عقد قرارداد با کشورهای دیگر و صادرات
۱۲-نصب تب سنج
۱۳-نصب لیزر نوری
۱۴-جای مناسب برای ظرف تغذیه در کوله پشتی
۱۵-با توجه به شرایط آب و هوایی هر استان جنس کوله پشتی متناسب با اقلیم مدنظر باشد
۱۶-چتر را بتوان متصل به کوله پشتی کرد تا در مواقع بارندگی نیاز به گرفتن چتر با دست نباشد
۱۷-ایده گرفتن از کودکان و نوجوانان برای طراحی مدل های جدید جامدادی و کوله پشتی
۱۹-فروش دستگاهها و خرید ارز و سکه
۲۰-ساخت کیف الکترونیک
۲۱-تغییر کاربری کارخانه
۲۲-طرح نقاشی روی لوازم التحریر از خود مشتریان
۲۳-افتتاح فروشگاهی که مستقیم خودشان عرضه کننده به مصرف کننده باشند
۲۴-رونق دادن به فروش آنلاین
۲۵-دریافت وام بلند مدت و ممانعت از تعطیلی کارخانه و تعدیل نیرو
۲۶-گلدوزی با دست روی جامدادی با استفاده از ایده های صنایع دستی
۲۷-اجاره دادن کل سیستم و کنار رفتن
۲۸-مجری برنامه عصر جدید ابتدای هر برنامه با کوله پشتی وارد شود
۲۹-اگر ناراضی هستن از ایران بروند
۳۰-تاریخ تولد مشتریان،کارت تخفیف خرید ارسال شود
۳۱-تولید را به نصف و حتی یک سوم تغییر بدهند و مابقی تولید به سمت تولید ماسک و مواد ضدعفونی مناسب با کرونا باشد
۳۲-تولید جامدادی و کوله پشتی در سه سایز کوچک ،متوسط و بزرگ
۳۳-ساخت قاب تلفن همراه ست با کوله و جامدادی
۳۴-تولید واکسن خطر کرونا رو از بین خواهد برد
۳۵-روند تولید را ادامه دهد و انبار کند شاید در آینده به فروش برسد.
۳۶-وام بگیرد برای تامین دستمزد پرسنل
۳۷-مشاوره با افراد متخصص در حوزه بازاریابی
٣٨-تبانی با یک فرد سارق جهت سرقت و دریافت بیمه
٣٩-به برگزیدگان کنکور از خدمات ویژه ی کارخانه هدایایی داده شود جهت تقدیر و تبلیغ کالاها
۴۰-در بسته های حمایتی کمیته امداد محصولات کارخانه گنجانده شود
۴۱-واگذاری ملک کارخانه به احداث مرکز درمانی و یا تهیه واکسن برای کرونا
۴۲-مشارکت با دیگر برندهای تولید لوازالتحریر
۴۳-شرکت در نمایشگاه های بهاره
۴۴-تشکیل کمیته تخصصی برای پیدا کردن راه و روش مناسب با کرونا
۴۵-گفتگو با وزیر کار جهت گرفتن حمایت های ویژه ی دولتی
۴۶-تخفیف ۵۰درصدی
۴۷-محصولات را در ویترین مجازی و قراردادن آپشن های ویژه مثلا روش شستشو و راههای تعمیرات کالاها
۴۸-گارانتی ۱۰ساله برای تولیدات در نظر گرفته شود
۴۹-برگزاری کلاسهای مجازی برای آموزش تهیه محصولات به شکل خانگی
۵۰-نصب سنسور به کوله پشتی برای حفظ فاصله گذاری اجتماعی که اگر فاصله ی ۱/۵متری رعایت نشود صدای آژیر سنسور به صدا دربیاید.
با سلام
راههای برون رفت از وضع موجود:
۱- فروش از طریق سایتهای آنلاین نظیر Digi Kala
۲- بررسی امکان صادرات محصولات خصوصاً به کشورهای همسایه
۳- بررسی امکان فروش محصولات از طریق شرکتهای تعاونی کارمندی
۴- بررسی توزیع و فروش محصولات از طریق شرکتهای زنجیره ای نظیر رفاه، افق کوروش و …
۵- مذاکره با سازمانهای خیریه نظیر کمیته امداد و بهزیستی جهت فروش محصولات به آنها با اقساط و تخفیف
۶- مذاکره با افراد خیر جهت خرید محصولات با قیمت پایه و توزیع آنها به شهرهای محروم و دانش¬آموزان نیازمند
۷- دریافت تسهیلات بانکی جهت تامین نقدینگی
۸- ایجاد آتش سوزی عمدی و گرفتن خسارت از بیمه
۹- مذاکره با شرکتهای تجاری جهت چاپ تبلیغات بر روی محصولات و عرضه آنها به عنوان هدیه تبلیغاتی
۱۰- بررسی امکان استفاده از جامدادی جهت قراردادن بسته مبارزه با کرونا شامل ماسک، دستکش و ژل ضدعفونی
۱۱- امکان استفاده به عنوان کیف لوازم آرایش
۱۲- فروش جامدادی به مدارس به عنوان هدیه به دانش آموزان با سود کمتر یا قیمت پایه
۱۳- حراج محصولات به قیمت پایه به خریداران عمده
۱۴- ایجاد تبلیغات هدفمند برای فروش محصول
۱۵- انبار کردن محصولات فروش نرفته و گرفتن وام و تغییر سریع کاربری
۱۶- آگهی تبلیغاتی فروش در شبگه های اجتماعی مانند Instagram
۱۷- استخدام یک نفر به عنوان مشاور بازاریابی و فروش به طور حرفه ای
۱۸- فروش به همراه یک جایزه (پاک کن/ مدادد/ تراش)
۱۹- فروش به مراکز پخش با وعده قرعه کشی و اهدای جوایز به مشتریان
۲۰- فروش عمده به فروشگاه های زنجیره ای مانند هایپراستار
۲۱- فروش با قیمت پایین به فروشگاه های ارزان فروش مانند خانه و کاشانه
۲۲- فروش با قیمت پایین به واسطه¬ها
۲۳- عودت محصول توسط مراکز پخش و تغییر شکل ظاهری محصول به محصولی دیگر
۲۴- حراج کارتن های جامدادی توسط دست فروشان در مراکز خردی شلوغ
۲۵- فروش به سایر رقبای بازار (که از لحاظ مالی قوی هستند) به قیمت تولید
۲۶- فروش به بعضی از مراکز خرید به عنوان هدیه به خریداران در ازای خرید بالا
۲۷- فروش به عنوان ست خیاطی ( نخ، سوزن، قیچی و …)
۲۸- فروش به هتل ها به عنوان کیف بهداشتی (مسواک، خمیردندان، کیسه بهداشتی، گوش پاک کن و … )
۲۹- فروش به عنوان کیف پول (محل نگهداری سکه و …)
۳۰- فروش به عنوان کیف آچارهای کوچک
۳۱- فروش به عنوان کیف نگهداری دارو
۳۲- فروش به عنوان کیف کمک های اولیه
۳۳-فروش به عنوان کیف مسافرتی جهت نگهداری لوازم شخصی (ناخن¬گیر، سوهان، قیچی و …)
۳۴- فروش به عنوان کیف مسجد (مهر ، تسبیح، صلوات شمار و …)
۳۵- فروش به عنوان پکیج مسافرتی یا کوه ( قاشق، چنگال، کارد، فندک، دربازکن و …)
راه کارهایی برای سال های آینده شرکت:
۱- تغییر کاربری و بررسی امکان تولید ماسک در خط تولید
۲- تغییر کاربری و بررسی امکان تولید دستکش در خط تولید
۳- تغییر کاربری و بررسی امکان تولید گان های ضد کرونا
۴- تغییر کاربری و بررسی امکان تولید بسته های تبلیغاتی جهت بسته بندی محصولات ضد کرونایی
۵- بررسی تامین نقدینگی از بازار پول و بانک
۶- بررسی تامین نقدینگی از بازار سرمایه
۷- بررسی نیازهای صادراتی قابل تولید
۸- بررسی نیازهای بازار داخل منطبق بر توانایی خط تولید
۹- بررسی امکان تولید روکش ماشین
۱۰- بررسی همکاری با سایر شرکتها جهت تولید جمعی و بازاریابی جمعی
۱۱- بررسی تغییر خط تولید به محصولات دیگر
۱۲- بررسی استفاده از شریک تجاری
۱۳-بررسی تولید بدون کارخانه
۱۴- بررسی فروش سهام کارخانه یا واگذاری بخشی از آن
۱۵- بررسی استفاده از فروش الکترونیکی
۱۶-تولید زیراندازهای مسافرتی
۱۷- تولید و دوخت روکش کولر آبی
۱۸- تولید و دوخت چادر مسافرتی
۱۹- تولید و دوخت روکش صندلی
۲۰- تولید چادر جهت برپایی تکایا (ویژه ماه محرم)
۲۱- تولید ساک های پارچه ای تبلیغاتی برای بانک ها و سازمانها
۲۲- تولید و دوخت روتختی، روبالشتی و ملحفه جهت بیمارستانها
۲۳- تغییر کاربری موقت و تولید ژل و مواد ضدعفونی
۲۴- دوخت پرده برای بیمارستانها
۲۵- تولید پارتیشن های پارچه ای برای بیمارستانها و …
۲۶- تولید کمدهای پارچه ای برای منازل (تلفیق پارچه و فلز)
۲۷- تولید جداکننده های پارچه¬ای برای داخل کمد (جهت نگهداری کفش)
۲۸- تولید باکس¬های لباس پارچه¬ای (سایزهای مختلف)
۲۹- تولید کیف های پارچه ای زنانه
۳۰- تولید ساک های پارچه¬ای و فروش در مراکز خرید (جهت کمک به حفظ محیط زیست )
۳۱- تولید سفره های پارچه ای جهت خرید نان
۳۲- تولید کیف های بیمارستانی (که در ابتدای ورود به بیماران می دهند).
۳۳- تولید کیف مخصوص لپ تاپ
۳۴- تولید کاورهای ریموت کنترل کنار مبلی
۳۵- تولید و دوخت لباس
۳۶- تولید عروسک های پارچه ای
۳۷- تولید ساک پارچه ای برای کتاب فروشی ها و سایر فروشگاهها
۳۸- تولید جاموبایلی پارچه ای (کیف مویایل یا تبلت)
۳۹- تولید ساک های پارچه ای جهت پکیج نمودن محصولات بهداشتی (ضد کرونا) به مناطق محرروم توسط سازمانها یا مراکز خیریه
۴۰- تولید باکس¬های پارچه¬ای جهت نگهداری عروسک و اسباب بازی کودکان
۴۱- تولید سفره های رومیزی پارچه ای برای رستورانها و منازل
۴۲- دوخت لباس های بیمارستانی (ویژه بیماران)
۴۳- دوخت لباس کار برای کارگران خدماتی و فضای سبز
۴۴- تولید انواع پرچم
۴۵- تولید ست های آشپزخانه (دستکش پارچه ای ، پیش¬بند و … )
۴۶- تهیه ساک های پارچه ای جهت حمل حیوانات خانگی
۴۷- اجاره کارخانه به مدت دو سال
با سپاس
با توجه به وضعیت پیش آمده به نظر میرسد چند مورد را که احتمالا” سایر رقبا هم انجام می دهند باید انجام دهد مثل کم کردن سود و در نتیجه قیمت را رقابتی تر کند و از طرفی روی تعداد مشخصی از خرید کلی پروموشن جذابی طراحی کند تا بنا به مارجین بیشتری که برای شرکتهای پخش دارد انتخاب شود و از طرفی شرکتهای پخش هم بتوانند قیمت مناسب تری به نوشت افزار فروشی ها بدهند،کار دیگری هم که میتواند در جهت کاهش هزینه انجام دهد دورکاری پرسنلی که امکان آنرا داشته باشند و کاهش اضافه کاری و تعدیل هزینه های ثابت است .از طرفی در کانال های فروش هم علاوه بر شرکتهای توزیع و پخش که با نوشت افزار فروشی ها طرف هستند می تواند طی قراردادی که با مدارس بطور مستقیم می ببندد برای ثبت نام هر دانش آموز ، مدرسه یک جامدادی رایگان هم هدیه بدهد که مبلغ آنرا قبلا” در شهریه لحاظ کرده است که بسیار ناچیز خواهد بود و این را از طریق قیمت مناسبی که شرکت تولیدی مستقیما” میدهد حتی باعث سود دهی برای مدرسه هم باشد و البته تبلیغی هم برای شرکت تولید کننده می تواند باشد و حتی در طراحی روی جامدادی با هماهنگی مدرسه می توان از طرح اختصاصی مدرسه روی جامدادی ها استفاده نماید .
پاسخ به سوال “A” :
۱) بازاریابی فعالتر
۲) انجام تبلیغات درصدا و سیما
۳) تبلیغ محصولات در آموزشگاه های خصوصی
۴) فروش جامدادی به عنوان جاشمعی
۵) فروش جامدادی به عنوان کیف موبایل
۶) فروش جامدادی به عنوان کیف لوازم آرایشی
۷) فروش کوله پشتی به عنوان کیف های ابزارآلات
۸) فروش کوله پشتی به عنوان گلدان های خلاقانه و تزئینی
۹) تزیین خاص جهت فروش به عنوان کادوی آغاز سال تحصیلی
۱۰) تزیین خاص جهت فروش به عنوان کادوی تولد
۱۱) تزیین خاص جهت فروش به عنوان کادوی پیشرفت تحصیلی
۱۲) فروش بصورت پک با قیمت کمتر
۱۳) فروش محصولات توسط کارگران به خانواده و اقوام با قیمت کمتر
۱۴) پیش فروش محصولات
۱۵) برگزاری مسابقات در سطح محلات
۱۶) برگزاری نمایشگاه های عرضه محصولات
۱۷) استفاده از آدمکای جذاب جهت تبلیغ در ورودی فروشگاه ها
۱۸) در فروشگاه های زنجیره ای درکنار صندوق خرید ، قفسه هایی تعبیه شده و محصولات در اونجا قرارداده شود تا توجه خاص مشتری در آخرین لحظه جلب شود.
۱۹) برگزاری قرعه کشی
۲۰) فروش بصورت اقساطی
۲۱) انعقاد قرارداد با آموزش پرورش
۲۲) ارایه تخفیفات مناسب جهت جذب مشتری
۲۳) ارائه تخفیفات مناسب به کارمندان
۲۴) ارائه تخفیفات مناسب به کارگران
۲۵) ارائه تخفیفات مناسب به معلمان
۲۶) ارائه تخفیفات مناسب به بازنشستگان
۲۷) استفاده از ترفند دو تا بخر، یکی رایگان ببر
۲۸) عرضه محصولات درفروشگاه های زنجیره ای
۲۹) عرضه محصولات با قیمت کمتردر بازارهای محلی
۳۰) عرضه محصولات با قیمت کمتردراینستاگرام
۳۱) عرضه محصولات با قیمت کمتردرکانال های تلگرامی
۳۲) عرضه محصولات در آموزشگاه های خصوصی
۳۳) عرضه محصولات در استراحت گاه های بین شهری
۳۴) عرضه محصولات در شهرهای کتاب
۳۵) عرضه محصولات بصورت سیار در محلات مختلف شهر
۳۶) برگزاری غرفه فروش در مدارس
۳۷) برگزاری غرفه فروش در مهدکودک ها
۳۸) برگزاری غرفه فروش در دانشگاه ها
۳۹) برگزاری غرفه فروش در آموزشگاه های تدریس زبان های خارجی
۴۰) برگزاری غرفه فروش در آموزشگاه های آمادگی کنکور
۴۱) برگزاری غرفه فروش در سازمان های دولتی
۴۲) برگزاری غرفه فروش در شرکت های خصوصی
۴۳) برگزاری غرفه فروش در میادین میوه و تره بار
۴۴) برگزاری غرفه فروش در میادین فروش گل
۴۵) برگزاری غرفه فروش درسرای محلات شهرداری ها
۴۶) برگزاری غرفه فروش درایستگاه های مترو
۴۷) برگزاری غرفه فروش درایستگاه های اتوبوس
۴۸) برگزاری غرفه فروش درایستگاه ای قطار برون شهری
۴۹) برگزاری غرفه فروش در فرودگاه ها
۵۰) ارسال محصولات به شهرهای دیگر
پاسخ به سوال “B” :
۱) مکاتبات با مراجع ذیربط در جهت کاهش واردات
۲) طرح های پاداشی جهت بالا بردن بهره وری کارکنان و کارگران
۳) استفاده از نظرات جوان ترها
۴) استفاده از تجربیات پیش کسوتان
۵) تعدیل نیرو
۶) کاهش هزینه های تولید
۷) جذب سرمایه گذار
۸) شراکت با شرکت های دیگر جهت تولید محصولات مشابه
۹) سهامی کردن شرکت
۱۰) طرح و ایجاد برند جدید
۱۱) اخذ وام های کرونایی
۱۲) تولید تجهیزات لازم برای درمان بیماری کرونا
۱۳) تولید دارو های لازم برای درمان بیماری کرونا
۱۴) تولید کیت های تشخیص کرونا
۱۵) تولید و دوخت ماسک
۱۶) تولید و دوخت ماسک های فشن
۱۷) تولید و فروش الکل و شوینده های بهداشتی
۱۸) تولید کیف های اداری
۱۹) تولید کیف های مجلسی زنانه
۲۰) تولید کیف های پول زنانه
۲۱) تولید کیف های آرایشی
۲۲) تولید دمپایی های ارزان قیمت خانگی
۲۳) تولید پک های دوتایی ارزان قیمت
۲۴) ایجاد استارتاپ های فروش
۲۵) بازاریابی شبکه ای
۲۶) فروش مجازی از طریق سایت های فروش مانند دیجی کالا،دیجی استایل و …
۲۷) فروش مجازی از طریق اینستاگرام
۲۸) فروش مجازی از طریق کانال های تلگرام
۲۹) انعقاد قرارداد ۳ ساله با آموزش پرورش جهت فروش جامدادی و کیف کوله پشتی یا محصولات مشابه جایگزین دیگر
۳۰) انعقاد قرارداد ۳ ساله با مهد کودک ها جهت فروش جامدادی و کیف کوله پشتی یا محصولات مشابه جایگزین دیگر
۳۱) انعقاد قرارداد ۳ ساله با دانشگاه ها جهت فروش جامدادی و کیف کوله پشتی یا محصولات مشابه جایگزین دیگر
۳۲) انعقاد قرارداد ۳ ساله با تعاونی ها جهت فروش جامدادی و کیف کوله پشتی یا محصولات مشابه جایگزین دیگر
۳۳) انعقاد قرارداد ۳ ساله با فروشگاه های زنجیره ای جهت فروش جامدادی و کیف کوله پشتی یا محصولات مشابه جایگزین دیگر
۳۴) انعقاد قرارداد ۳ ساله با تعاونی ها جهت تأمین ماسک و لوازم بهداشتی
۳۵) انعقاد قرارداد ۳ ساله با فروشگاه های زنجیره ای جهت تأمین ماسک و لوازم بهداشتی
۳۶) انعقاد قرارداد ۳ ساله با سازمان ها جهت تأمین ماسک و لوازم بهداشتی
۳۷) انعقاد قرارداد ۳ ساله با بانک ها جهت تأمین ماسک و لوازم بهداشتی
۳۸) انعقاد قرارداد ۳ ساله با آموزشگاه ها جهت تأمین ماسک و لوازم بهداشتی
۳۹) انعقاد قرارداد ۳ ساله با شرکت های خصوصی جهت تأمین ماسک و لوازم بهداشتی
۴۰) انعقاد قرارداد ۳ ساله با آموزش پرورش جهت جهت تأمین ماسک و لوازم بهداشتی
۴۱) انعقاد قرارداد ۳ ساله با مهد کودک ها جهت تأمین ماسک و لوازم بهداشتی
۴۲) انعقاد قرارداد ۳ ساله با دانشگاه ها جهت تأمین ماسک و لوازم بهداشتی
۴۳) معرفی محصولات توسط اینفلوئنسرها در اینترنت و فضاهای مجازی
۴۴) حضور نماینده فروش در سطح فروشگاه های زنجیره ای ،هایپر مارکت ها و … جهت معرفی محصولات
۴۵) برگزاری مراسم های قرعه کشی جهت فروش و تبلیغات
۴۶) تبلیغات بر روی بیلبوردهای شهری
۴۷) تبلیغات بر روی بدنه اتوبوس های شهری
۴۸) تبلیغات بر روی بروشورها و پخش آن ها
۴۹) تبلیغات در سوپرمارکت ها
۵۰) قراردادن بروشورهای تبلیغاتی در داخل کیسه های خرید
۵۱) صادرات به کشورهای همسایه
سلام و عرض ارادت
۱-۱ افزایش کانال های توزیع
۱-۲ استفاده از ظرفیت های بنکداری
۱-۳ استفاده از کانال های فروش مجازی
۱-۴ استفاده از فروش دیجیتال با هدف B2C
۱-۵ ایجاد روش های تشویقی برای فروش عمده مازاد بر حد انتظار
۲-۱ اصلاح و تعدیل اهداف کوتاه مدت و میان مدت براساس واقعیت فعلی
۲-۲ پایین آوردن تیراژ محصول در حد قابل قبول
۲-۳ استفاده از ظرفیت خالی ایجاد شده برای مقاصد دیگر
۲-۴ واگذاری الباقی ظرفیت خالی به شرکت های دیگر البته با گزینش اصولی و صحیح
منیر پرویز
۱-شناسایی چالشها
۲- کاهش هزینه تولید
۳- بهتر است برای ۳ سال آینده بجای جامدادی وکوله پشتی دفتر و سایر لوازم تحریر، نوشت افزار که بیشتر مورد نیاز است تولید شود.
۴- عدم اتلاف وقت و استفاده از فرصت ها
۵- برگزاری جلسات هفتگی برای بالا بردن اعتماد به نفس پرسنل و کاهش استرس و عمومی سازی نتیجه جلسات
۶- با توجه به شرایط کرونایی ، در کنار محصول یک پک ضدعقونی کننده هدیه داده شود.
۷- تبلیغ و فروش اینترنتی و تحویل رایگان
۸- توزیع محصول مستقیم به دست خرده فروشی ها برسد.
۹ـ تبلیغ و فروش مستقیم در مدارس و آموزشگاهها و…
۱۰ـ در صورت برگزاری نمایشگاه‌ها به مناسبت برگزاری مدارس با پروتکل‌های بهداشتی ، عرصه مستقیم محصول در این نمایشگاه‌ها صورت پذیرد.
۱۱- استفاده از خود پرسنل شرکت برای فروش محصول و دریافت درصدی از فروش حاصل
۱۲- تبلیغ برند شرکت در بین اقوام و دوستان
۱۳ـ برای جذب بیشتر مشتری قیمت محصول پایین‌تر از رقبا باشد.
۱۴ـ با توجه به اینکه برگزاری کلاس‌ها در طی این ۳ سال به احتمال زیاد آنلاین خواهد بود ، برای جذب مشتری بسته‌های اینترنتی هدیه داده شود.
۱۵- آموزش و برگزاری کلاسهای تبلیغ و فروش به پرسنل در حین کار
۱۶- برای سال آینده طوری برنامه‌ریزی شود که بجای جامدادی و کوله پشتی ۵۰% از تولید شرکت محصول دیگری باشد
۱۷- در صورتیکه محصول جایگزین تولید شود فروش مختص فصل خاصی نخواهد بود و میتوان محصول شرکت را به مراکز فرهنگی دیگر در طی سال فروخت.
۱۸- طراحی محسوب زیبا و جذاب باشد.
۱۹- کوله پشتی طوری طراحی شود که جامدادی سر خود داشته باشد و بجای ۵ هزار کارتن جامدادی محصول دیگری تولید شود.
۲۰- ارائه محصول با کیفیت برای جذب بیشتر و داشتن مشتریان دائمی
۲۱- برگزاری نمایشگاه از کلیه محصولات تولیدی شرکت در مناطق مختلف شهر و یا استانهای مختلف
۲۲- انتخاب اشخاص متخصص از بدنه شرکت به عنوان نماینده فروش و بازاریاب برای تبلیغ محصولات در سطح شهر و یا مناطق مختلف کشور
۲۳- همکاری با فروشگاههای معتبر لوازم التحریر
۲۴- در نظر گرفتن لیست قیمت‌ها و جهت دادن فعالیت‌ها در آن راستا
۲۵- برقراری ارتباط هر چه بیشتر با مشتریان
۲۶- نیازسنجی مشتریان
۲۷- شناسایی فرصت‌ها و تجزیه و تحلیل و طراحی برنامه‌های اجرایی برای بهره‌گیری ازفرصت ها
۲۸- جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات مورد نیاز ازمصرف کنندگان، رقبا، عوامل توزیع (عمده فروش ها و خرده فروش ها)
۲۹- برنامه‌ریزی برای تولید سال آینده با توجه به میزا ن رضایتمندی مشتریان از فروش محصول در سالجاری
۳۰- تعیین بودجه برای تولید سال آینده
۳۱- شرکت میتواند با شرکتها، سازمانها و یا مراکز فرهنگی قرارداد بسته و با توجه به نیاز آنها تولید محصول داشته باشد.
۳۲- برطرف کردن مشکلات کیفیتی
۳۳- ایجاد انگیزش برای پرسنل با دادن پاداش برای بالا بردن بهره‌وری
۳۴- شیفتی کردن پرسنل برای کاهش خستگی پرسنل
۳۵- ساخت یک جدول کیفیت و روی مسائل و مشکلات مهم تمرکز کرد.
الف. چه راه کاری برای برای برون رفت از وضع موجود دارید؟
۱. راه اندازی یک سایت اینترنتی برای تبلیغات و فروش آنلاین را شروع کند.
۲. در فضای مجازی اینستاگرام شروع به تبلیغات و فروش نماید.
۳. مراجعه و فروش حضوری در مدارس را آغاز کند.
۴. فروش خود را با کمترین سود انجام دهد.
۵. برای خرید عمده مدارس و توزیع بین دانش آموزان پیشنهادات تخفیفی قرار دهد.
۶. می تواند به ازای فروش ۵ کوله پشتی یک جامدادی به صورت رایگان هدیه دهد.
۷. مشارکت کارکنان را در فروش حضوری جلب نماید و به آنها پورسانت دهد.
۸. در کانال تلگرامی اقدام به تبلیغات و فروش محصولات نماید.
۹. با سازمان بهزیستی وارد مذاکره و عقد قرارداد شود تا بتواند به مهدکودک ها بفروشد.
۱۰. با برنامه های کودک و نوجوان شبکه پویا و سایر شبکه های صدا و سیما وارد مذاکره و عقد قرار داد شود تا به میهمانان برنامه (بچه ها) هدیه جامدادی و کوله پشتی هدیه دهد.
۱۱. به کسی که همزمان کوله پشتی و جامدادی بخرد، یک وسیله لوازم التحریر رایگان هدیه می دهد. مثلا مداد
۱۲. برای اینکه در وضعیت موجود سریعا هزینه ی انجام شده برگردد باید از طریق انعقاد قرارداد با شرکت های وارد کننده لوازم التحریر اقدام کند.
۱۳. می تواند از طریق شرکت های پخش اقدام کند یعنی عمده بفروشد و آنها توزیع خرده فروشی کنند.
۱۴. با کوله پشتی نوشت افزار هم رایگان بدهد.
۱۵. تبلیغات تلویزیونی و جشنواره راه بندازد و جایزه بدهد.
۱۶. برای مدارسی که عمده خرید کنند (برای همه دانش آموزان) سفر تفریحی مثلا به اصفهان یا … برنامه ریزی کند.
۱۷. بعد از اینکه تولیدات خود را تا پایان شهریور فروخت، برای ادامه کار از شهریور تا سال بعد تنوعی در تولیدات خود داشته باشد مثلا تغییر در طراحی، رنگ و کاربری کوله پشتی و جامدادی مثلا جای ماسک و مواد ضد عفونی تعبیه کند.
۱۸. تغییر در ابعاد و طرح کوله پشتی نسبت به قبل بدهد بطوریکه قیمت تمام شده آن کم بشود مثلا کمی ابعاد آنها را کوچک کند بدین ترتیب هزینه مواد اولیه کمتر می شود.
۱۹. برای مدارسی که خرید می کنند تور رایگان بازدید از خط تولید راه بیندازد.
۲۰. خانواده کارکنان شرکت هم در فروش مشارکت بدهد و بهشون پورسانت پرداخت کند.
۲۱. به مراکز خریدی که تعداد خوبی بخرند، حواله یک دست کت و شلوار و یا هر چیز دیگری هدیه بدهد.
۲۲. برند مراکز خریدی که خوب خرید می کنند را رایگان تبلیغ کند.
۲۳. به جای کوله پشتی و جامدادی، محصولی تولید کند که هزینه کمتری داشته باشد.
۲۴. همین سوال را برای کارکنان طرح نماید و به بهترین راه کار کاربردی و اجرایی جایزه دهد.
۲۵. کوله پشتی طراحی کند که وقتی بچه ها کرونا گرفتند به طور اتوماتیک علایم و محل استقرار دانش آموز را به سامانه ۴۰۳۰ اطلاع دهد.
۲۶. از دولت و بانک تسهیلات مالی زود بازده دریافت نماید.
۲۷. یک هدیه به پدر و مادرهایی بدهد که کوله پشتی و جامدادی برای فرزندانشون می خرند.
۲۸. بچه های دانش آموز را در تولید محصول مشارکت دهد و به هر کسی به ازای تولید ۱۰ تا محصول یک محصول رایگان بدهد. (به نوعی دانش آموزان فروشنده شوند)
۲۹. دفتری طراحی و تولید کند که جامدادی هم داشته باشد.
۳۰. به کوله پشتی چتر وصل کند که وقتی بارون اومد چتر کوله پشتی باز شود.
۳۱. یک کوله پشتی طراحی کند که هم کوله باشد و هم بالش برای تکیه دادن روی نیمکت و یا خواب
۳۲. تبلیغات تلویزیونی با یک مجری مشهور کودک و نوجوان قبل از برنامه های مخصوص بچه ها راه بیندازه.
۳۳. ظرفیت تولید خود را باز هم متنوع تر کند مثلا خط کش، پاک کن و تراش هم تولید کند.
۳۴. یک کتاب داخل کوله پشتی به بچه ها هدیه دهد.
۳۵. به پدر مادرهایی که از این محصولات برای بچه هاشون می خرند یک تب سنج هدیه بدهد.
۳۶. به مدارسی که از این محصولات برای دانش آموزان بخرند تا یک ماه مواد ضدعفونی کننده مجانی بدهد.
۳۷. به هرکسی که بهشون ۲۰ تا راه کار بده برای برون رفت این موضوع یک حواله کت و شلوار به ارزش ۳۹۰ هزار تومان بدهد.
۳۸. جامدادی را طوری طراحی و تولید کند که قاب عکس دانش آموز هم داشته باشد.
۳۹. جامدادی جای تب سنج هم داشته باشد.
۴۰. فراخوان اعطای نمایندگی فروش به سراسر کشور با شرایط ویژه و دریافت فرانشیز دهد.
۴۱. در صورت داشتن نمایندگی فروش آنها را سهامدار شرکت نماید بسته به ظرفیت سرمایه گذاری نمایندگی.
۴۲. در تبلیغات خود اشاره کند هر هفته به قید قرعه یک نفر را سهامدار شرکت می کند.
۴۳. برای کنترل مسیر رفت و آمد دانش آموزان در کوله پشتی GPS جانمای نماید.
۴۴. کوله پشتی طراحی کند که وقتی به منطقه آلوده کرونا رسید آلارم دهد.
۴۵. جامدادی تولید کند که همزمان بتواند مواد ضد عفونی کننده اسپری کند.
۴۶. از شرکت بیمه برای بیمه محصولات تولیدی کمک بگیرد.
۴۷. ساعتی طراحی کند که وقتی فرد آلوده به کرونا به دانش آموز نزدیک شد آلارم دهد.
۴۸. به جای پرداخت حقوق کارکنان جامدادی و کوله پشتی به تناسب حقوق به آن ها تحویل دهد.
۴۹. به نسبت فروش و یا عدم فروش تعدیل نیرو نماید.
۵۰. با آموزش و پرورش وارد مذاکره شود به دانش آموزان کارکنان آن ها جامدادی و کوله پشتی بفروشد.
ب. با توجه به اینکه وجود اوضاع کرونایی، حداقل برای ۳ سال آینده، پیش بینی شده است، چه راه کاری برای برنامه سال های آینده این شرکت دارید؟
۱. اگر قرار باشد مدارس تعطیل شود نیاز دانش آموزان به کوله پشتی کم می شود. لذا باید به دنبال تولید محصول دیگری برود.
۲. باید به صادرات محصول به کشورهای دیگر فکر کند.
۳. باید کارکنان شرکت را در سود و زیان شرکت سهیم نماید.
۴. حقوق کارکنان براساس میزان تولید و فروش متناسب پرداخت کند.
۵. هزینه های تولید را پایین بیاورد. مثلا بخشی از فرایندهای کاری را که می شود به صورت دورکاری در منزل انجام دهد.
۶. بدنبال راه کاری موازی بگردد مثلا تولید یک محصول نوشت افزار دیگر که در این شرایط دانش آموزان استفاده نمایند.
۷. در صورت امکان مکان کارخانه خود را به شهرک های صنعتی ببرد که هزینه های آن کمتر است و از اضافه سرمایه در امور دیگر استفاده نماید.
۸. بررسی نماید ببیند در این شرایط مشاغل مشابه در کشورهای دیگر چه کار می کنند.
۹. بهتر است محصولات خود را متناسب با آموزش مجازی تولید کند.
۱۰. عینکی تولید کند که چشم بچه ها وقتی به کامپیوتر یا تلویزین نگاه می کنند خسته نشود.
۱۱. صندلی طراحی کند که دارای اسپیکر باشد و صدای کامپیوتر و تلویزیون را از اسپیکرهای صندلی بشنود.
۱۲. بازی های فکری برای دانش آموزان در زمان قرنطینه تولید و بفروشد.
۱۳. با وزارت آموزش و پرورش وارد مذاکره شود تا کتاب دیجیتال برای دانش آموزان تولید کند.
۱۴. برای سرگرمی خانواده ها در زمان قرنطینه تور مجازی طراحی و تولید کند.
۱۵. برای دانش آموزان ممتاز اپلیکیشنی طراحی نماید که فوق برنامه را با آن انجام دهد. مثلا نقاشی، نرمش و ورزش ، و زبا انگلیسی و …
۱۶. با شرکت های رقیب در تولید مشترک یا فروش مشترک وارد مذاکره و قرارداد بشود.
۱۷. سی دی های کمک آموزشی برای استفاده در منزل تولید کند.
۱۸. هر کسی سی دی های بیشتری خرید جایزه دهد.
۱۹. اگر قرار باشه کرونا ادامه پیدا کند باید کسب و کار تولید و فروش لوازم التحریر متناسب با مدرسه را تعطیل کند.
۲۰. به جای تولید لوازم التحریر به صورت فیزیکی لوازم کمک آموزشی مثل هندس فری، اسپیکر و … تولید کند.
۲۱. با چند تا تولید کننده مشابه خودش مذاکره کند و شریک کاری بشوند و لوازم آموزش مجازی مثل تب لت و کامپیوتر تولید کند.
۲۲. با آموزش و پرورش قرارداد ببندد تا از سامانه شاد پشتیبانی کند.
۲۳. نرم افزارهای کمک آموزشی برای استفاده در کامپیوتر و تب لت تولید کند.
۲۴. اگر محصولاتش در بازار داخلی فروش نرفت اقدامات مربوط به صادرات به کشور های همسایه مثل افغانستان را دنبال کند.
۲۵. تبلیغات تلویزیونی برای محصولات جدید انجام دهد.
۲۶. کسب و کار را تعطیل کند و برود محصولات چینی وارد کند.
۲۷. کوله پشتی های قدیمی دانش آموزان را بگیره و یک کوله پشتی جدید با تخفیف ویژه بهشون بفروشه.
۲۸. اگر قرار باشه ۳ سال کرونا ادامه پیدا کنه هممون می میریم دیگه نیازی به کوله پشتی و جامدادی نیست.
۲۹. کیت تشخیص کرونا برای دانش آموزان طراحی و تولید شود.
۳۰. ساعت مچی تولید کند که قابلیت تشخیص کرونا داشته باشد.
۳۱. با یکی از شرکت های دانش بنیان تجهیزات مقابله با کرونا وارد مذاکره و قراداد شود و شروع به تولید کند.
۳۲. کلا خط تولید را جمع آوری کرده و سوله را با کارکنان آن اجاره دهد.
۳۳. کلا خط تولید را جمع کرده و فقط کار بسته بندی محصولات لوازم التحریر را انجام دهد.
۳۴. شرکت را وارد بورس و فرا بورس کند.
۳۵. کارکنان را وارد سرمایه گذاری در بورس کند.
۳۶. مدادی طراحی و تولید کند که تب سنج داشته باشد و وقتی بچه استفاده می کنند همزمان میزان تب بچه ها را اندازه گیری کند.
۳۷. مدادی طراحی و تولید کند که به طور خودکار دست بچه ها را ضدعفونی کند.
۳۸. کوله پشتی طراحی کند که وقتی بچه ای کرونا گرفت رنگش عوض شود.
۳۹. به جای تولید کوله پشتی و جامدادی، خط تولید ماسک راه اندازی کند.
۴۰. کلا خط تولید لوازم التحریر را جمع کند و مواد ضد عفونی کننده تولید کند.
۴۱. مواد و لوازم بهداشتی نظیر صابون یا دستمال کاغذی و … تولید کند.
۴۲. کارخانه را بفروشد و پولش را در بانک بگذارد و سود بگیرد.
۴۳. با افراد نخبه ارتباط برقرار کند و یک شرکت دانش بنیان تاسیس نماید.
۴۴. لامپی طراحی و تولید کند که در زمان ورود ویروس کرونا به منزل رنگش عوض شود.
۴۵. لباس گان پرستاری برای بیمارستان ها تولید نماید.
۴۶. برای کارکنان سازمان ها بسته بندی باکس مواد بهداشتی راه بیندازد.
۴۷. برای دانش آموزان وسایل اولیه تهیه کاردستی در منزل تولید و درب منزل تحویل دهد.
۴۸. یک وسیله چندکاره ورزشی برای دانش آموزان و پدر و مادرها در زمان قرنطینه برای استفاده در منزل تولید کند.
۴۹. در کنار کسب و کار خود یک مرکز خیریه برای کمک به افراد بیکار شده کرونایی راه اندازی کند.
۵۰. با یک سرمایه گذار خارجی وارد مذاکره جهت تولید محصول جدید شود.
با سلام
۱- با توجه تعطیلی مدارس و آموزشگاهها چون بچه ها در خانه به تحصیل مشغولند دیگر نیازی برای استفاده از کوله پشتی ندارند و به نظر من بهترین کار برای فروش باقیمانده محصول حراج و تخفیف می باشد تا بتواند مقداری از ضرر خود را جبران کند یا کیفها را در مناطقی که از نظر بیماری سفید می باشند و مدارس دایر میگردند بفروشند.
۲- با توجه به وضع موجود در جامعه این شرکت باید خط تولید خود را تغییر داده و محصولاتی را تولید کند که بتواند به فروش برساند مثل تولید ماسک، مواد ضدعفونی، لوازم التحریر، تولید کارتن بسته بندی، تولید کیف زنانه و چمدان و کیف مخصوص بزرگسالان
پاسخ سوال اول
۱. فروش سازمانی برای ادارات و سازمانها
۲.فروش به مدارس و مراکز آموزشی
۳.تبلیغات موثر در محل ثبت نام مدارس و مراکز آموزشی
۴. استفاده از دیجیتال مارکتینگ در فضا های موثر
۵.فروش گسترده آنلاین و شبکه توزیع مناسب
۶.ارائه تخفیف های پلکانی در ازای خرید به تعداد
پاسخ سوال دوم
۱ نیاز سنجی علمی و در نظر گرفتن تغییرات در سالهای آتی
۲ پیش قرار داد برای مدارس و سازمانها
۳ طراحی لگوی سازمانها و مدارس روی محصول
۴ تفکیک کردن رنگ و طرح برای محصلین مقاطع مختلف
۵ بستر سازی مناسب برای فروش آنلاین
۶ قرارداد برای تهیه انبار و شبکه توزیع چابک
۱.طراحی یک فروشگاه آنلاین
۲.اطلاع رسانی مراکز توزیع در شبکه های اجتماعی
۳.تعیین و تبلیغ آفرهای فروش
۴.معرفی و فروش محصول از طریق صفحات آموزش مجازی
۵.فروش های یک جا به مراکز آموزشی
۱.تهیه زیرساخت برای فروش آنلاین در سالهای آینده
۲.خرید انبار برای تبدیل شدن به مرکز توزیع
۳.درج لوگوهای وبلیغاتی سایر محصولات در ازای استفاده ی مشترک از بازار آنها
۴.تبلیغات مجازی در تمامی سایت های مرتبط با فضای آموزشی ضمن شناخت
۵.بررسی نیاز به این محصول و یا تغییر آن به صورت کلی در صورت عدم نیاز و رفتن به سمت آموزش های مجازی
سوال اول
۱. فروش های عمده
۲.فروش به مدارس و مراکز آموزشی
۳.تبلیغات در محل ثبت نام مراکز آموزشی حضوری . مجازی
۴.مارکتینگ در فضا های آنلاین
۵.فروش آنلاین
۶.ارائه تخفیفات
سوال دوم
۱ نیاز سنجی علمی و در نظر گرفتن تغییرات در سالهای آتی
۲ طراحی فروش هلاس یکجا به مراکز آموزشی
۳ سفارش تبلیغات سازمانی
۴ ایده های خلاقانه در تولیدمحصول
۵ بستر سازی مناسب برای فروش آنلاین
۶ حذف شبکه توزیید به تعدادع و ارتباط مستقیم با مشتری
فروش های بی تو بی و فروش به ارگان ها و سازمان ها مثل مدارس و آموزشگاهها
تبلیغات زمان ثبت نام مدرس
تبلیغات دیجیتال در سایت های مرتبط
فروش در فروشگاه های آنلاین مثل دیجی کالا و ….
توسعه بازار بطوریکه فضاهای جدید برای فروش پیدا کند مثلا در سوپر مارکت ها و فروشگاه های زنجیره ای استندهای مختلف بذارند
تخفیف های فروش
فروش کالاهای مکمل کنار این محصول
اگر منابع تولیدی دارند می توانند کالاهای دیگری تولید کنند که در این شرایط قابل استفاده تر باشد
فروش به سازمان ها مثل مدارس و آموزشگاهها
تبلیغات دیجیتال در سایت های مرتبط
فروش در فروشگاه های آنلاین مثل دیجی کالا
تخفیف های فروش
فروش کالاهای مکمل کنار این محصول
اگر منابع تولیدی دارند می توانند کالاهای دیگری تولید کنند که در این شرایط قابل استفاده تر باشد.
داخل هر جامدادی جا الکل مناسب با طرح اون جامدادی بذارن
Join شدن با یک کسب و کار و محصول دیگر
استفاده از خود کارکنان برای فروش بیشتر
راه اندازی فروش اینترنیت و دیجیتال
فروش سازمانی به سازمانهای بزرگ که نیروی انسانی زیادی دارند.
انعقاد قرارداد و فروش به مدارس
در کنار جامدادی محصول دیگری را به عنوان جایزه یا محصول مکمل قرار بدهیم
به گروهها و سازمانها تخفیف بدهیم
تغییر در کاربری محصول و تولید یک محصول با چند کاربرد متفاوت (ارتقای محصول)
تغییر استراتژی شرکت از تولید جامدادی به محصولات دیگر (مانند مثالی که خودتان سر کلاس در خصوص رفع آلودگی هوای تهران فرمودید.)
با سلام
۵ راهکار برای برون رفت ازوضع موجود
۱)اولین راهکار این است که از دیجیتال مارکتینگ استفاده کند و بدین صورت به تبلیغات به صورت آنلاین بپردازد
۲)فروش گسترده به صورت آنلاین داشته باشد و برای اینکار باید شبکه توزیع مناسبی را انتخاب کند تا بتواند از پتانسیل فروش آنلاین ماکزیمم بهره برداری را داشته باشد
۳)برای فروش بهتر به صورت آنلاین باید از تخفیف های پلکانی در ازای خرید به تعداد بالا استفاده کند
۴)با توجه به اینکه به دلیل کرونا افراد کمتر به پیشخوان فروشگاه ها مراجعه می کنند بهتر است به مدارس فروش با شرایط ویژه داشته باشدتا همراه با ارایه کتابهای درسی به هر کدام ار بچه ها جامدادی نیز داده شود.
۵)با توجه به شرایط کرونا در کشور از جامدادی به عنوان وسیله ای برای نگهداری الکل کوچک و ماسک نیز تبلیغ کند تا بتواند تعداد بیشتری را به فروش برساند.
راهکارها برای برنامه سالهای آینده
۱)بهتر است روی توسعه محصول کار کند و در نظز بگیرد که در کنار تولید جامدادی به تعداد کمتر نسبت به سالهای قبل ،به تولید محصولاتی که در ایام کرونا بیشتر مورد نیاز است بپردازد مثل ایجاد خط تولیدی برای ماسک برای بچه ها
۲)برای سالهای بعد تمرکز را از روی تولید کم کند و روی بازاریابی به خصوص به صورت آنلاین تمرکر ویژه تری داشته باشد و در این زمینه زیرساختهای بیشتری ایجاد کند و با استفاده از سوشیال مدیا از حداکثر پتانسیل بازار استفاده کند
۳)شبکه توزیع خود را باید به صورت گسترده تر و مویرگی در کلیه شهرهای کشور توسعه دهد.
۴)در تبلیغات خود از دسترسی آسان در کمترین زمان ممکن استفاده کند تا با ایجاد این شرایط مزیت رقابتی برای مشتریان ایجاد کند
۵)شکل جامدادیها را تغییر دهد به گونه ای که بتوان از آن به عنوان وسیله ای برای نگهداری الکل یا ماسک استفاده کرد تا بتواند مشتریان بیشتری را به خود اختصاص دهد.
جواب سوال اول:
۱. فروش سازمانی (در قالب فروش به تعاونی های کارمندان)
۲. ایجاد زیرساخت ها جهت تبدیل کالاهای ساخته شده به هدایای تبلیغاتی
۳.فروش به مدارس (قرارداد با مدارس جهت استفاده از کیف ها به عنوان لباس فرم و چاپ اختصاصی لوگوی مدرسه)
۳.تبلیغات موثر در محل ثبت نام مدارس و دانشگاه‌ها
۴.دیجیتال مارکتینگ (استفاده از سایت های فروش اینترنتی و تخفیف)
۵.فوش گسترده آنلاین و شبکه توزیع مناسب
۶.ارائه تخفیف های پلکانی در ازای خرید به تعداد
۷. تغییر کاربری کیف ها (به عنوان مثال تبدیل کردن کیف ها به مجموعه کمک های اولیه و فروش آنها به سازمانها و ارگانها)
۸.ایجاد هماهنگی با شرکت های تولید کننده جهت استفاده از کیف های تولید شده به عنوان بسته بندی نهایی
۹. برگزاری کمپین های خیریه به جهت فروش حداکثر محصولات و تامین نقدینگی مورد نیاز شرکت
۱۰. صادرات کالا به کشورهای همسایه
۱۱. مذاکره با سازمان ها و مجموعه های آموزشی جهت استفاده از کیف ها به عنوان هدایای تبلیغاتی
جواب سوال دوم:
با توجه به زیرساخت های موجود و با در نظر داشتن دو جنبه فعالیت یا مختومه کردن فعالیت راهکارهای زیر پیشنهاد می گردد:
۱. تغییر خط تولید از کیف به لباس های مخصوص بیمارستانی و ماسک که با توجه به درگیری با بیماری کرونا مستعمل خواهد بود
۲. ایجاد شیفت های شناور
۳. تولید بر پایه سفارش
۴. برون سپاری تولید و فروش با برند شخصی
۵. سفارش گیری از شرکت های همکار و تولید برای آنها با برند خودشان
۶. بررسی تولید محصولات جدید با توجه به بازارهای آشنا برای تولید کننده و همچنین توانایی های تولید
۷. بررسی بازارهای بین المللی و تلاش برای صادرات
۸. برندینگ و فعالیت تخصصی بر پایه تولید اختصاصی
۱-اعلام عمومی و توزیع بین دانش آموزان
۲-فروس به مدارس با تخفیف
۳-انتقال به انبار
۴-ارسال به مناطق محروم
۵-استفاده از تجربیات قبلی
۶-استفاده از نظریات مشاوران بازار
۷-فروش اقساطی با چک چند ماهه با قیمت بالاتر
۸-فروش نقدی با قیمت پایین تر
۹-امانی دادن به شرکتهای همکار
۱۰-معامله پایاپای با شرکتهای دیگر
۱۱-اشتراک گذاری انبار با شرکای تجاری
۱۲-تبلیغ در فضای مجازی
۱۳-تبلیغ در رسانه ملی
۱۴-ارسال به استانهای با وضعیت سفید
۱۵-ایجاد فوشگاههای عرضه مستقیم
۱۶-مذاکره با وزارت آموزش و پرورش
۱۷-مذاکره با همکاران وخرده فروشان
۱۸-تحمل کند تا وضعیت کشور سفید شود
۱۹-صادرات به کشورهای همسایه
۲۰-
-ارسال به فروشگاه رفاه
۲۱-ارسال به فروشگاه شهروند
۲۲-ارسال به هایپر استار
۲۳-ارسال به فروشگاه کروش
۲۴-پخش در بازار روز مانند جمعه بازار
۲۵-نگهداری در انبار
۲۶-آتش زدن وگرفتن خسارت از بیمه
۲۷-مشاوره با مشاوران کسب و کار
با سلام و عرض احترام
جواب دو سوال بالا به شرح زیر تقدیم شما :
۱- با کاهش حاشیه سود اصل پول و هزینه ها را تأمین کند.
۲- بخشی از فروش را بصورت اعنباری انجام دهد تا هزینه ها بصورت نقدی و سود بصورت اعتباری بازگشت داده شود .
۳- ظرفیت باقی تولید را به دوخت ماسک اختصاص دهد .
۴- بجای جامدادی کیف لوازم آرایش تولید کند .
۵- ظرفیت باقی تولید را گان بیمارستانی تولید کند .
۶- با اجاره دستگاه های خالی به دیگر تولید کننده ها کسب درآمد کند .
۷- با استفاده از دور کاری یا کاهش ساعت اضافه کاری هزینه ها را کاهش دهد .
۸ – با بهینه کردن مصرف انرژی ماشین آلات هزینه انرزی را کاهش دهد .
۹- فروش جامدادی را متوقف کرده و آنها را برای سال بعد انبار کند .
۱۰- بجای فروش و تولید جامدادی بطور کل ظرفیت تولید را به دوخت ماسک اختصاص دهد .
۱۱- بجای فروش و تولید جامدادی بطور کل ظرفیت تولید را به دوخت گان اختصاص دهد .
۱۲- قراردادی با مراکز خیریه منعقد کرده تا خیرین با خرید و اهداء جامدادی ها کمکی به تولید کنند .
۱۴- از طریق دیجی کالا و سایت ها بصورت آنلاین به فروش برساند .
۱۵- از طریق اینستاگرام بازاریابی کند .
۱۶- از طریق تلگرام بازاریابی کند .
۱۷- درگروه های خانوادگی و دوستانه پیشنهاد بازاریابی بدهد و درصدی از سود را به این کار اختصاص دهد .
۱۸- بصورت شخصی بازاریابی کند .
۱۹- از مشاوران و متخصصین فروش و بازاریابی استفاده کند و با پرداخت مبلغی از مشاوره ها و ایده های آنان بهره ببرد .
۲۰- با آقای مؤمن خانی مشورت کند .
۲۱- از نظرات سایر همکاران آن صنف استفاده کند .
۲۲- برخی از محصولات را صادر کند.
۲۳- بصورت پیش فروش مقداری از محصولات سال بعد مقداری از هزینه ها را جبران کند.
۲۴- با ارزیابی پرسنل تولید پربازده ترین آنها را برای ادامه کار نگهدارد.
۲۵- در صورت اضطرار وام تولید دریافت کند.
۲۶- برای فروش بخشی از محصول که بتواند هزینه ها را جبران کند هدف گذاری کرده و بقیه را انبار کند.
۲۷- پیشنهادات و مشوق های بیشتری برای بازاریاب در نظر گیرد بطور مثال درصد بالاتری در فروش به آنها پرداخت کند .
۲۸- بازاریاب و فروشنده های حرفه ای استخدام کند .
۲۹- بصورت قراردادی امر فروش را به یک شرکت حرفه ای در حوزه بازاریابی و فروش واگذار کند.
۳۰- شرایط پرداخت را برای خرده فروشان منعطف تر کند .
۳۱- اشنتیون برای محصولات قرار دهد.
۳۲- جملات زیبا یا انگیزشی بر روی محصولات چاپ کند تا در جلب نظر مشتری و در نهایت فروش آن مؤثر باشد .
۳۳- مرخصی اجباری به پرسنل داده و فقط حق بیمه آنها را پرداخت کند .
۳۴- به نوبت و بصورت شیفتی از پرسنل تولید استفاده کرده بطوریکه برخی مرخصی اجباری و برخی در خط تولید باشند.
۳۵- با واریز کردن حقوق و حق بیمه تا سه ماه به پرسنل فرصت کاریابی بدهد .
۳۶- پرسنل تولید را در امر فروش دخیل کرده و در صورت فروش پاداش به آنها پرداخت شود .
۳۷- تعدادی از محصولات را در بین پرسنل تولید توزیع کرده تا فضای انبار خالی تر شده و هزینه انبار داری کاهش یابد .
۳۸- بجای حقوق مقداری از محصولات را به پرسنل داده تا خود با فروش آنها کسب درآمد کنند .
۳۹- با افزایش فضای انبار فضای باقیمانده را اجاره دهد.
۴۰- با خالی کردن فضای انبار پارچه های ماسک جهت تولید آنها را انبار کند.
۴۱- با خالی کردن فضای انبار پارچه های گان جهت تولید آنها را انبار کند.
۴۲- تعدادی از کارگرها با بازده کم را تعدیل کند .
۴۳- سرمایه گذار بیرونی جذب کند و آنرا در ت.لید مشارکت دهد .
۴۴- باید بررسی شود علت کاهش فروش ایراد از محصول نباشد .
۴۵- تغییر مدیریت در فروش یا تولید صورت گیرد.
۴۶- اتاق فکر برای حل مسائل تشکیل شده و از نظرات پرسنل استفاده شود .
۴۷- با ایجاد فضای دوستانه و عالی در محیط کار همکاری همه جانبه پرسنل را جلب کرد .
۴۸- با ایجاد فضای فوق پرسنل را با خود همراه کرد حتی در صورت کاهش دستمزد
۴۹- با ایجاد نظام پیشنهادات از نظرات همه پرسنل بصورت پویا و منعطف بهره برد.
۵۰- با اسیب شناسی وضعیت موجود بیشتر بر نقاط قوت متمرکز شده تا نتیجه بهتری حاصل شود.
۵۱- ابعاد جامدادی ها را به نحوی تولید کند که بتوان در موراد گوناگون از آن استفاده کرد .
۵۲- کوله های پشتی در ابعاد و کاربرد های مختلف تولید شود تا طیف وسیعی از فروش را پوشش دهد .
۵۳- شاید در امر توزیع مشکلاتی وجود داشته که بررسی نشده و در این شرایط بیشتر خود را نشان داده است .
۵۴- با توجه به کرونا و بسته بودن مدارس باید میزان تولید در سال های آینده مورد بررسی قرارگیرد .
۵۵- بایدنحوه ورود به بازار بررسی و در صورت وجود اشکال آنرا اصلاح کرد.
۵۷- برای حالت های مختلف در آینده سناریو نوشته شود.
۵۸- در داخل سایت الست مطرح شود تا از راهکارهای دیگران استفاده شود.
۵۹- بصورت تمرین کلاسی در داخل کلاس های خلاقیت مطرح شود تا ایده هایی دریافت شود.
۶۰- باید برای دو حالت سناریو نوشته شود : ۱) بهبود وضعیت ۲) ثابت ماندن یا وخیم شدن وضعیت
۶۱- اگر وضع بهبود پیدا کند و کرونا ریشه کن شود باید بازگشت تقاضا به حالت قبل و روند آن با مطالعه بازشناسایی شود .
۶۲- اگر وضع رو به وخامت رود باید محصولات جایگزین را شناسایی کرد.
۶۳- در صورت بهبود وضعیت می بایست در امر فروش تجدید نظرکرد و فروش در فضای مجازی را توسعه داد.
۶۴- اگز وضع وخیم تر شد محصولات جایگزین که شناسایی شده اند می بایست ارزیابی اقتصادی شوند تا مشخص گردد کدام محصول جایگزین ، بهترین بازار را دارد.
۶۵- با تغییرات کوچک در خط تولید ملحفه های یکبار مصرف بیمارستانی تولید کرد .
۶۶- در صدد انعقاد قرارداد با بیمارستان ها و یا وزرات بهداشت برآید .
۶۷- در کلاس های آقای مؤمن خانی شرکت کند.
۶۸- ساک ورزشی تولید کند .
۶۹- ساک های پارچه ای خرید تولید کند .
۷۰- با فروشگاه های زنجیره ای لباس قرارداد بسته وبرای آنها و با آرم برند ها کیف های خرید تولیدکند.
۷۱- زیلو های ضد آب برای هلال احمر تولید کند.
۷۲- با توجه به سیل های اخیر برای امدادگران کیسه خواب تولید کند.
۷۴- کاور برای امدادگران تولید کند.
۷۵- با هلال احمر و یا سپاه قرارداد بسته و وسایل مورد نیساز آنها را تولید کند.
۷۶- بازارهای کشورهای همسایه را شناسایی کند و محصولات را صادر کند.
۷۷- با بازرگانان خارجی مذاکره کرده و برای آنها ماسک تولید کند .
۷۸- با بازرگانان خارجی مذاکره کرده و برای آنها گان تولید کند
۷۹- با بازرگانان خارجی مذاکره کرده و برای آنها ملحفه یکبار مصرف تولید کند
۸۰- با بازرگانان خارجی مذاکره کرده و برای آنها کااور امدادی تولید کند
۸۱- پرده های پلاستیکی ایزوله تولید کند
۸۲- دیوایدر های پلاستیکی برای خودرو ها تولید کند
۸۳- پرده های ایزوله تولید و صادر کند.
۸۴- با برند های بزرگ لوازم التحریر مذاکره کند و برای آنها تولید کند.
۸۵- آفتابگیر برای خودروها تولید کند.
۸۶- کاور کفش برای محیط های استریل تولید کند.
۸۷- لباس های ایزوله بیمارستانی تولید کند.
۸۹- چندین سناریو برای حالت های مختلف تهیه و نقشه عملی از پیش تعیین شده برای هرکدام داشته باشد.
۹۰-دست به دعا بردارد و برای تمام شدن کرونا مثل آلودگی هوا دعا کند!
۹۱- کاورهای یکبار مصرف برای صندلی خودروها تولید کند تا نیاز به ضدعفونی مرتب خودروها نباشد
۹۲-درب کارگاه را ببندد برود مسافرت راحت
۹۳-از چین واردات ماسک کند تا سود حاصله هزینه های کارگاه را جبران کند.
۹۴- بیاید از استاد خواهش کند تا راهکارها را کمتر کند.
۱- تعطیلی موقت کارخانه و استفاده از بیمه بیکاری برای پرسنل
۲- تولید ماسک
۳- – تولید محصولات دیگر که حتی در شرایط کرونا هم مصرف داشته باشد
۴- -استخدام بازاریاب به منظور کشف بازار های جدید که حتی برای سال های بعد هم راه گشا باشد۵
۵- -ایجاد بازار های صادراتی
۶- -تولید پاکت دکمه دار پارچه‌ای
۷- تولید ساک دستی پارچه‌ای
۸- تولید کاور ماسک
۹- تولید کاور برای ژل صد عفونی کننده
۱۰- تولید کیف آرایشی
۱۱- به منظور کاهش هزینه ، دوری کاری در منزل
۱۲- فروش اعتباری با تسویه مدت بالاتر شاید انگیزه ای برای خرید باشد
۱۳- برگزاری جشنواره های فروش اینترنتی
۱۴- تخفیف و تغییر پورتال های فروش
۱۵- استفاده از کودکان کار برای وزیتوری
۱۶- ترجمه همین سوال اصلی به زبان های مختلف انگلیسی برای طرح در شبکه های اجتماعی ودرخواست ارائه راهکار در پایان اهدای جوایز
۱۷- قرار داد با سازمان ها وارگان ها به منظور خرید برای کارکنان خود
۱۸- برگزاری جشنواره در محیط های سازمانی و اداری و دولتی و خصوصی
۱۹- تولید کیسه خواب
۲۰- قرار داد پرسنل بر اساس فروش و تعدادی به صورت پورسانت
۲۱- فروش محصولات و دستفروشی در چهارشنبه بازار و ….
۲۲- نظر سنجی از مشتریان به منظور سطح تقاضا و نیاز آنها در جهت تولید محصول جدید
۲۳- فروش محصولات با قیمت تمام شده به خیریه ها و .
۵۰ راهکار در خصوص تمرین تمرین شماره ۸ کارگاه خلاقیت و حل مسئله
۱- استفاده از شبکه فروش اینترنتی
۲- استفاده از سایت دیجی کالا جهت فروش سریع کالاها
۳- استفاده کوله پشتی ها برای مصارف غیر از مدارس
۴- گذاشتن تخفیف ویژه روی محصولات
۵- هماهنگی با مراکز فروش کتب تحصیلی جهت ایجاد پک تحصیلی برای دانش آموزان
۶- برگزاری نمایشگاه اینترنتی جهت فروش محصولات
۷- فروش انلاین
۸- تبلیغات اینترنتی
۹- تبلیغات تلویزیونی
۱۰- گذاشتن بسته های کم هزینه در کنار کوله و جامدادی بصورت رایگان
۱۱- ایجاد محظه نگهدارنده ماسک و محلول برای تولیدات بعدی در کوله ها
۱۲- ایجاد محظه نگهدارنده ماسک و محلول برای تولیدات بعدی در جامدادی ها
۱۳- ایجاد جشنواره فروش در زمانهای مشخص با قیمت های مناسب
۱۴- تعامل با ادارات آموزش و پرورش جهت فروش به مدارس
۱۵- معاوضه اقلام باقیمانده در انبار با ماسک و دستکش و فروش آنها
۱۶- جایگزینی تولیدی لوازم التحریر با تولیدی ماسکو دستکش برای سالهای بعد
۱۷- آتش زدن ساختگی محصولات و دریافت غرامت از بیمه
۱۸- سرقت کالاها از انبار و دریافت غرامت
۱۹- فروش کالاها بصورت مجازی و ارسال درب منزل خریداران و رایگان
۲۰- فروش شرایطی کالاها به عمده فروشان
۲۱- صادرات کالاها به کشورهای دیگر
۲۲- مشارکتی نمودن سود فروش کالاها با کارگران تولیدی جهت فروش انها
۲۳- جذب چندین بازاریاب جهت فروش سریع کالاهای موجود
۲۴- قرار داد با سلبریتی ها جهت تبلیغ کالاها
۲۵- تبلیغ در بیلبوردهای شهری
۲۶- قراداد با سازمانها و اداره جات و ارائه تخفیف جهت فروش اقلام به فرزندان
۲۷- فروش تولیدی و تسویه با پرسنل و سرمایه گذاری در بورس
۲۸- تغییر ماهیت تولیدی از لوازم التحریر به تولید تبلت های مناسب کودکان جهت برگزاری کلاسهای مجازی
۲۹- قرارداد با مهدهای کودک و پیش دبستانی ها جهت فروش آنها
۳۰- تقسیم کالاهای موجود و پخش انها توسط نفرات مختلف در مناطق مختلف شهر و گذاشتن حراج کنار خیابان
۳۱- معاوضه با گوشی های تبلت مخصوص استفاده دانش آموزان
۳۲- هماهنگی با مراکز فروش اقلام هداشتی کرونا و فروش کوله های پشتی به آنها
۳۳- گذاشتن تخفیف برای خانواده ها و اقوام کارکنان تولیدی
۳۴- حراج کل کالاها
۳۵- گذاشتن جایزه برای افرادیکه بیشترین تعاداد کالا را خریداری نمایند
۳۶- ارائه کارت خرید یا کارت تخفیف در صورت خرید مجدد
۳۷- ارائه تخفیف به گروههای خاص
۳۸- تخفیف به افرادیکه مشتریان جدیدی را جهت خرید معرفی مینمایند
۳۹- پخش و ارائه بن خرید
۴۰- تضمین و گارانتی محصولات جهت ایجاد اعتماد مشتریان
۴۱- ترکیب با یک کسب و کار دیگر و ابداع محصول جدید برای سال بعد
۴۲- ایجاد موج منفی جهت اینکه هگر کسی کالاها را نخرد ضرر خواهد کرد
۴۳- ایجاد رضایت آنی در مشتریان
۴۴- یک رقیب یا دشمن برای خود بسازیم تا مشتریان را جهت خرید سریع ترغیب نمایئیم
۴۵- برنامه ریزی برای مناسبتها و هدف گیری یک قشر خاص و فروش کالا به آنها
۴۶- استفاده از پاداشهای پلکانی
۴۷- ارزش گذاری اجتماعی مثلا اعلام کنیم بخشی از درآمد ناشی از فروش کالاها به کودکان سرطانی یا کرونایی تخصیص داده میشود.
۴۸- اجرایی کردن سیاست پس گرفتن و تعویض کالا
۴۹- قرارداد با برندهای خاص و چاپ انها روی کالاها
۵۰- درج کلمه رایگان در تبلیغات که برای مشتریان بار مثبت دارد.
۵۱- ایجاد روشهای پرداخت متفاوت
۵۲- ارائه کارت وفاداری به مشتریان
سوال۱:
سوال با مقداری مجهول (تعداد پرسنل و مقدار زمانی که شرکت می تواند بدون فروش به حیات خود ادامه دهد، میزان سود در فروش ۲۰درصد چقدر بوده؟) در شرایط کرونا و طولانی شدن آن هزاران موضوع و تبعات گوناگون دیگری در برخواهد داشت که در زمینه زنجیره تامین ، مشتری ، مالی و نیروی انسانی مهم ترین آن ها خواهد بود ،برای پاسخگویی درست و شفاف مواجه است لذا با همان فرضیات مطرح شده پاسخ داده می شود:
تولید صوت گرفته و مشکل در فروش و سفارش گیری محصول است.
۱- در کمتر از ۲۴ ساعت می توان سایت فروش اینترنتی راه اندازی نمود از این طریق سفارشات لازم را اخذ می نماید-
۲-برای شبکه لجستیک آن از خودرویی مخصوص برای این کار استفاده نموده و کالای خود را به شهرهای نزدیک در کمترین زمان ممکن می رساند.
۳-میتواند فروش شهرهای دور را از برنامه راهبرد فروش خود حذف نموده و بروی بازار در دسترس برای رساندن محصول فکوس نماید.
۴-برای تاخیر در ازسال کوله پشتی ها می تواند یک جامدادی به عنوان تخفیف در نظر بگیرد.
۵-کوله پشتی ها به فروشنده های مترو داده تا در مترو فروخته شود
۶-کوله پشتی ها را به خودروهای وانت یا سواری داده تا در بازار های فروش روزانه به صورت عرضه مستقیم فروخته شود
۷-محصولات خود را یک عددی معقول و سود کمتر به بازار عرضه نماید.
۸-بایکی از سلبریتی ها که در این دوران بیکار هستند مذاکره نموده و محصول خود را توسط او تبلیغ نماید در فضای مجازی و یا بیلبوردها
۹-ایجاد صفحه ای در فضای های مجازی و تبلیغ در انها
۱۰-هزینه نمودن برای شاخ های اینستاگرام و تبلغ ان ها برای محصول
۱۱-تبلیغ برای محدود بودن تعداد و قیمت و رنگ
۱۲-مذاکره برای فروشگاه های اینرنتی بزرگ مانند دیجی کالا و… و واگذاری انحصاری فروش به آن ها و یا فقط ارائه محصول در فروشگاه های آن ها این بستگی به مذاکره با آن شرکت ها ۱۳-داشته و امکاناتی که می توانند در اختیار قرار دهند
۱۴-مذاکره با توزیع کنندان بزرگ (مگادیلر) این صنف و مجاب نمودن آنها برای فروش انحصاری در این سال یا حتی دوساله
۱۵-مذاکره با مدارس و فروش مستقیم به آن ها
۱۶- فروش در استان های خارج از شرایط هشدار
۱۷- افزایش فروش مویرگی
۱۸- مذاکره با تجار شهرستانی و فروش انحصاری در آن مناطق به آنها
۱۹-مذاکره با بانک و به گونه ای فروش تقسیطی به فروشندگان عموده
۲۰- فروش تقسیطی به مشتریان
۲۱- عرضه محصول در شاب سیتی سنترهای بزرگ شهر
۲۲- طرح فروش در مساجد و کانون های فرهنگی
۲۳- استفاده از خود پرسنل برای بازاریابی و فروش محصول
۲۴- ارائه کوله پشتی با یک بسته مایع ضدعفونی کننده
۲۵-ارائه محصول مشترک با شرکت تولید کننده کفش اسپرت و ارائه محصول پکیجی
۲۶- مذاکره با شرکت هایی که تبلیغات تلویزونی انجام داده و با ارسال عددی سفارش گذاری می نمایند این شرکت خدمات بازاریابی را در کمترین وقت ممکن و با بیشترین مخاطب انجام می دهند.
۲۷-اجماع با رقبا و دسته بندی نمودن بازار و هر شرکتی در بازار کوچک شده خود به نحو احسن انجام وظیفه نماید.
۲۸-ارائه محصول خود به صورت مشترک با شرکت تولید کننده مدادرنگی
۲۹- ارائه محصول مشترک با شرکت تولید کننده دفتر و یا قلم های هوشمند
۳۰-تبلیغ جامدادی خود برای نگهداری قلم های هوشمند
۳۱- مذاکره با شرکت دیگری که محصول مرتبط دارد و با همین مشکل مواجه است و خرید محصول آن شرکت و ارائه دو محصول با همان قیمت قبل
۳۲-تولید کوله پشتی ضدکرونا
۳۳- تبلیغ فضاهای داخل کوله پشتی برای شرایط کرونا
۳۴-مطرح کردن مشکلات و شرایط برای پرسنل و استفاده از ظرفیت های ایشان برای فروش و تولید
۳۵- اخذ گزارش های اقتصادی برای چگونگی فروش و چگونگی دوام شرکت با شرایط حاضر و تصمیم گیری براساس مستندات موجود
۳۶- استفاده از ظرفیت در خانه ماندن نیروهای انسانی و بازاریابی های جدید network marketing
۳۷- تعیین جایزه های ویژه برای خریداران و مشتریان کوله پشتی ها
۳۸-تعیین نزدیکترین محدوده برای فروش محصول و ارسال پرسنل برای فروش منزل به منزل در آن مناطق تعیین شده
۳۹-تا اینجا راهکارهای مطرح شده در زمینه راهبرد فروش بوده است در زمینه های مالی نیز باید بررسی های لازم بعمل اید من جمله اخذ وام های بانکی یا هرگونه تسهیلات دیگر که می تواند استمرار تولید تضمین نموده و این استمرار تولید باعث می شود شرایط کار و تولید از حالت استمرار خارج نشود زیراکه هرگونه اختلال و سکون در روند تولید هزینه های بیشتری برای بازگشت آن به تولید روزانه مطلوب خواهد داشت.
۴۰- تغییر در روش قیمت تمام شده و محاسبه قیمت تمام شده دقیق تر برای محاسبه حاشیه سود و سود قابل تخفیف
۴۱- اشانتیون ماسک و مایع ضد غفونی کننده منحصر به شرکت برای تولیدات شرکت به ازای خرید هر نوع محصول باتوجه به حاشیه سود
۴۲- تخفیف ویژه برای خانواده های درگیر و مبارزه با کرونا(پرستاران و دکترها)
۴۳-آماده سازی و آموزش پرسنل برای شناخت شرایط و تعدیل نیروها
۴۴- آماده سازی مدیران برای فراهم آوردن شرایط تعدیل نیروها
۴۵- تهیه لیست نفرات و پرسنلی توسط منابع انسانی که هیچگونه ارزش افزوده ای برای شرکت نداشته اند و بیشتر نقش بار را برای شرکت دارند تا یار این لیست باید شامل خانواده های نیازمند واقعی و بحرانی را نیز شامل شود
– اگر محصول تولید ننموده است
پیشنهادات فوق برای زمانی است که جامدادی و کوله پشتی ها تولید شده باشد.
۴۶- به طور قطع در زمینه تامین موارد اولیه تولید با مشکل مواجه خواهد شد پس لازمست در ابتدا مواد اولیه تولید برای تعداد مورد نیاز تامین نماید
۴۷- اصلاح ساختار کوله پشتی برای شرایط کرونا و عدم انتقال ویروس از طریق کوله پشتی طرح شده
۴۸-برای فروش محصول جامدادی و فروش تمامی ان ها برنامه ریزی و اقدام نماید.
۴۹- اقدام به سفارش گیری نموده و مانند خیلی از فروشگاه های اینترنتی مدت زمان برای تحویل محصول مشخص نموده و طبق آن برنامه ریزی تولید را انجام دهد.
۵۰- به علت عدم تولید در حال حاضر تغییر کاربری داده و ماسک تولید نماید
سوال۲:
سال اول:
۱-برنامه ریزی برای محصول جدید
۲-برنامه ریزی برای فروش اینترنتی
۳-کاهش دادن هزینه های سربار محصول و صرفه جویی در هزینه ها از طریق کنترل هزینه ها
۴-افزایش سهم بازار از طریق فروش اینترنتی
۵-باتوجه به پیش بینی سه ساله به طبع آن نیز ذائقه مشتریان نسبت به خرید محصول عوض می شود لذا می بایست در زمینه محصول جدید مطابق با شرایط جدید تحقیق نماید.
۶-طراحی و جامدادی هایی برای شرایط جدید کرونا
۷- طراحی محصول جدید به جای حامدادی برای وسایل هوشمند جدید
۸- بررسی تولیدو شرایط تولید برای تولید محصول جایگزین جامدادی و کوله پشتی
۹- بررسی و توجیه اقتصادی تولید محصول های هوشمند جدید
۱۰- آموزش پرسنل برای تولید محصول جدید و استفاده از پیشنهادات آن ها
۱۱- برنامه ریزی برای تغییر خط تولید از محصول قدیمی به محصول جدید در قالب ابزارهای هوشمند جدید
۱۲- طراحی کوله پشتی جدید برای استفاده از ابزارهای هوشمند و جانمایی آنها
۱۳- افزایش امکانات فروش های اینترنتی و ارسال های ان طی زمان های تعیین شده
۱۴-فروش کوله پشتی های دارای گارانتی و خدمات پس از فروش
۱۵- در تبلیغات استفاده از تولید طبق پروتکل ها و دستورالعمل های وزارت بهداشت
۱۶-دسته بندی مشتریان و نیازها ، علائق و خواسته های ایشان و جمع بندی و پردازش و تحلیل آن ها برای طراحی محصول
۱۷- طراحی کوله پشتی که وقتی حد فاصله اجتماعی هوشمند رعایت نشود اعلام هشدار می نماید.
۱۸-استفاده از پارچه های نانو غیرقابل نگه داشت ویروس و انتقال آن
۱۹- استفاده از طراحی بصری برای چگونگی مبازره با کرونا برای سطح های تعیین شده مشتریان
۲۰- گزارشات مالی و اقتصادی برای تعیین وضع و پیش بینی شرایط اقتصادی جامعه برای اساس سطح های تعیین شده مشتریان
۲۱-برنامه ریری جهت تامین مواد اولیه مورد نیاز و پیش بینی های لازم جهت کمبود و یا افزایش قیمت مواد اولیه مورد نیاز
۲۲- تعیین شرایط ویژه برای آسیب دیدگان واقعی از بحث کرونا
۲۳-تعیین استراتژی شرکت برای برخورد با این معضل در چهار زمینه ۱- تامین مواد اولیه (رنجیره تامین)۲- تامین مالی ۳-مشتریان ۴- پرسنل شرکت
۲۴- بررسی راهکارهای تعیین شده در سال اول و نحوه فروش و بازخورد مشتریان از اقلام تولید شده
۲۵- سبد محصولات تعیین شده باید مورد بازنگری قرار گرفته و محصولات دارای اقبال کمتر از مشتریان یا از لیست تولید حذف شوند و یا در صورت اجبار برای تکیمل شدن سبد تعداد آن ها محدود گردد.
۲۶-بررسی ماهیانه مالی پیرامون قیمت تمام شده و کم نمودن هزینه های سربار تولید
۲۷-تشکیل کارگروه ویژه برای بررسی وضعیت بازار و شرایط بحران
۲۸-فعال نمودن تحقیقات بازار و رصد بازار به صورت هفتگی و ارائه گزارش آن ها به کمیته
۲۹-باتوجه به شرایط اقتصادی و کاهش قدرت خرید مشتریان می بایست تولید محصولات با قیمت تمام شده پایین تر در دستور کار شرکت قرار گیرد
۳۰-تعیین سطح برای محصولات تولید شده براساس تولیدات استراتژی ، تولیدات محبوب بازار و تولیدات اقتصادی
۳۱-برنامه ریزی برای ایجاد بازارهای جدید من جمله صادراتی
۳۲- تناسب سازی محصولات با استراتژی بازارهای جدید
۳۳- سهیم نمودن پرسنل فعال در سود حاصل از مشارکت و ارائه راهکارهای مفید و اثرگذار
۳۴- برنامه های خاص برای نگه داشت مشتریان و دسته بندی مشتریان به مشتریان وفادار ، دارای انگیزه و بی انگیزه
۳۵- برنامه های خاص برای ایجاد انکیزه در مشتریان بی انگیزه و ترقیب به خرید در آن ها
۳۶-بررسی برنامه های پیش برد فروش و تبلیغات در فضاهای مجازی و اینرنتی و دریافت بازخورد و تعیین و تمرکز بروی فضاهای مورد استقبال مشتریان
۳۷- ایجاد باشگاه مشتریان برای نگه داشت مشتریان وفادار و استفاده از همین ظرفیت برای فروش بیشتر و تبلیغات زبان به زبان و در نظر گرفتن پاداش های ویژه برای مشتریانی که مشتریانی جدیدی را برای خرید معرفی نمایند.
۳۸- بررسی مگادیلرهایی که توانایی فروش بیشتر را داشته و زمینه هایی برای مشارکت بیشتر آنها ایجاد نماید. ( از طریق آفرهای و تخفیفات ویژه برای این دسته از تجار)
سال دوم:
۳۹- ارزیابی پرسنل و کاهش و تعدیل و جابه جایی پرسنل ماهر و فعال با پرسنل بی انگیزه و غیرفعال
۴۰- آموزش های لازم و کافی جهت توانمند سازی پرسنل و تعیین میزان اثربخشی آموزش ها
۴۱- تعیین برنامه های آموزشی لازم طبق میزان اثربخشی دوره ها برای پرسنل ماهر و نخبه
۴۲- اخذ بازخوردهای لازم و کافی از فروش در بازارهای جدیدو اخذ تصمیمات لازم پیرامون چگونگی دستیابی به اهداف تعیین شده
۴۳- بررسی گزارشات تولیدات براساس تعیین سطح محصولات (استراتژیک ، محبوب و اقتصادی) و تطبیق آن با گزارشات تحقیقات بازار و تعیین نقطه مطلوب و و نقطه کنونی
۴۴- بررسی برنامه تولید شده و فروش و گردش مالی براساس استراتژی تعیین شده برای این مدت
۴۵-جمع آوری اطلاعات از طریق بازاریابی اینترنتی و تغییر خط تولید به محصول پرفروش تر
۴۶-افزایش سبد محصول تولید بدون اضافه نمودن هزینه های تولید
۴۷-جمع آوری اطلاعات تحقیقات بازار از محصولات جدید و ارزیابی توانایی تولید و بازار و آغاز به تولید محصول جدید
سال سوم :
۴۸- تعیین درصد دستیابی به اهداف تعیین شده و بازارهای جدید
۴۹- تکمیل و استفاده ۱۰۰ درصدی از فروش و سفارش گذاری اینترنتی و تحویل آن ها طبق برنامه زمان بندی تعیین شده
۵۰- تولید محصولات طبق برنامه و گزارشات تحقیق و توسعه
باتشکر شیرازی
در مجموع می توان به راهکارهای زیر جهت برون رفت از این وضع اشاره کرد:
۱. یافتن بازار های هدف دیگر مانند فروش در سازمانهای دولتی برای فرزندان پرسنل
۲. استفاده از دیجیتال مارکتینگ و فروش آنلاین
۳. ارائه تخفیف
۴. تبلیغات گسترده
۵. ایجاد محصولات ترکیبی و پروموشن هایی مانند محصول کیف به همراه جامدادی
۶. افزودن یک بسته ماسک و مایع ضدعفونی کننده به کیف ها
۷. طراحی فضایی برای نگهداری ماسک در کیفها و جامدادی ها
۸. استفاده از طرح های مرتبط با بهداشت جهت کمک به اطلاع رسانی دانش آموزان و در نتیجه جذب مشتری
و…
مسئله شماره یک: چه راه کاری برای برون رفت از وضع موجود دارید ؟
۱- تغییر مشتریان از جامعه دانشجویان و دانش آموزان به جامعه درمان و پزشکی
۲- تغییر کاربری کوله پشتی ها جهت حمل واکسن و یا داروی کرونا (و یا ویروس های مشابه) بوسیله تعبیه فضای عایق حرارتی که بتواند واکسن ها را به مدت طولانی سرد نگهدارد.
۳- تبدیل کوله پشتی ها به کیف های امدادرسانی جهت حمل دارو و سایر لوازم مورد نیاز
۴- تغییر کاربری جامدادی ها جهت نگهداری و حمل چند دوز واکسن به همراه سرنگ و سایر لوازم مورد نیاز جهت استفاده در منازل
۵- فروش بخشی از داراییهای منقول و غیرمنقول که جزء ملزومات اصلی چرخه تولید نمی باشند.
۶- واگذاری یکجای سهام شرکت وتسویه بدهی ها
۷- تبدیل بخشی از سهام شرکت به سهامی عام جهت جذب سرمایه
۸- شراکت با سرمایه گذار جدید
۹- انجام تبلیغات گسترده در رسانه ها جهت معرفی کالا و اصلاح بسته بندی
۱۰- دریافت وام بانکی جهت پرداخت حقوق و هزینه های موجود
۱۱- ایجاد خلاقیت و نوآوری (تغییر) در محصولات ساخته شده با کمک کارشناسان مربوطه
۱۲- ایجاد شبکه بازاریابی با پورسانت بالا و جذب بازاریابان جوان و فعال
۱۳- معرفی کالاها در بازارهای آنلاین و عرضه آنها بصورت مستقیم و غیرمستقیم
۱۴- اهدا بخشی از کالاها به موسسات خیریه جهت برخورداری بیشتر از حمایت آنها (خیرین) برای فروش محصولات
۱۵- بازاریابی در مدارس و ارائه تخفیفات ویژه
۱۶- سعی در صادرات کالاهای ساخته شده به کشورهای دیگر
۱۷- اعلام ورشکستگی و فروش اموال از طریق مراجع ذیربط و تسویه بدهی ها و شروع کار جدید براساس نیاز جامعه با مانده دارایی ها در ابعاد کوچکتر
۱۸- ایجاد پیج در اینستاگرام و دیگر فضاهای مجازی، جهت معرفی محصولات و جذب مشتری از طریق قرعه کشی و اهدای جوایز
۱۹- نابود کردن محصولات از روی عمد (آتش زدن آنها) ، و گرفتن خسارت از بیمه
۲۰- بستن قرارداد با سازمانها و شرکتهای دولتی و یا خصوصی برای فروش محصولاتشان بصورت عمده
۲۱- بخشی از بازاریابی فروش را میتوان با تعامل و ارتباط با سازمان ها، مدارس انجام داد.که در تعامل با شرکتها و مدارس، بانک ها، دفاتر مهندسی، مطب های پزشکی، کارخانه ها و مجتمع های تجاری میتوان اجناس فروشگاه نوشت افزار را به طور عمده و با قیمت کمتر و به محل مورد نظر ارسال نموده و با سود کمتر بخش وسیعی از اجناس را بفروش رساند.
۲۲- برای متقاعد نمودن مشتریان به دریافت بهترین خدمات و اطلاع رسانی در جهت محصولات متنوع و کاربردی بایستی برخورد مناسب داشته، صبور بوده و بهترین خدمات را برای مشتری در جهت جذب و پایداری مشتری ارائه نمود.
۲۳- برای تبلیغات و فروش بهتر محصولات میتوان به صورت نایلون های فانتزی، بگ های پارچه ای، هدایای تبلیغاتی و اهدای آنها بصورت رایگان به مشتریان انجام داد.
۲۴- افتتاح مغازه یا فروشگاه لوازم التحریر برای فروش بهتر محصولاتش
۲۵- تبلیغ در دنیای مجازی، و یا تبلیغ به شیوه ای که هزینه بر نباشد برای فروش محصولاتش
۲۶- فروش کیف های جامدادی بعنوان کیف لوازم آرایش در فروشگاههای بهداشتی و آرایشی
۲۷- قراردادن بسته های خوراکی و تنقلات ارزان قیمت مانند چیپس و پفک و آدامس و پاستیل و غیره که برای بچه های جذابیت دارد، بصورت رایگان در کوله پشتی ها برای فروش بهتر محصولات
۲۸- قراردادن سی دی های کارتونی بصورت رایگان در کوله پشتی ها
۲۹- فروش کوله پشتی ها به فروشگاههای ورزشی
۳۰- بستن قرارداد با کارگاههای تولید کفش کوهنوردی برای محصولات مشترک در قالب بسته های به صرفه اقتصادی که شامل کوله پشتی و کفش مخصوص کوهنوردی می باشد.
۳۱- آموزش و ارتقاء سطح بازاریان جهت فرستادن آنها به شهرهای دیگر جهت بازاریابی و فروش محصول
۳۲- برپایی نمایشگاه های روباز و یا غرفه های فروش و عرضه مستقیم کالا
۳۳- ایجاد سایت اینترنتی برای فروش آنلاین
۳۴- محصولاتش را به استان های محروم مانند سیستان و بلوچستان هدیه کند و این موضوع را در سایت اینترنتی خود اعلام کند تا بتواند حمایت دیگر خیرین را بدست بیاورد.
۳۵- محصولاتش را برای کارکنان خود بعنوان بخشی از حقوقشان (یا پاداش) در نظر بگیرد.
۳۶- در آگهی های بازرگانی تلویزیون برای محصولاتش تبلیغ کند و تخفیف درنظر بگیرد.
۳۷- در جامدادی و یا کوله پشتی چندعدد ماسک بچه گانه بصورت رایگان قراردهد.
۳۸- بستن قرارداد با شرکتهای اسم و رسم دار، و به دنبال آن درج لوگوهای آن شرکتها بر روی محصولاتش جهت تبلیغ برای آن شرکت و بدنبال آن فروش بهتر محصولات
۳۹- ترویج فرهنگ خرید محصولات ایرانی
۴۰- ترویج فرهنگ حمایت از تولید داخلی
۴۱- درخواست همکاری از واینرها (فعالان اینستاگرام) برای تبلیغ محصولات
۴۲- درج تبلیغ در بیلبوردها
۴۳- درج تبلیغ در استندهای موجود در ورودی فروشگاههای معتبر
۴۴- پخش تراکت در محل
۴۵- پخش بروشور در کیسه های خرید فروشگاههای معتبر و پر مشتری
۴۶- در شبکه های ماهواره ای نیز تبلیغ کند.
۴۷- فروش اینترنتی و ارسال آن بصورت رایگان
۴۸- محصولات خود را به دستفروش ها بدهد تا بفروش برسانند
۴۹- در ایستگاههای مترو غرفه های فروش اجاره کند تا محصولاتش را در آنجا نیز بفروش برساند.
۵۰- فیلم the Wolf of Wallstreet یکی از فیلم های بسیار آموزنده در زمینه ی فروش است. شاید باور این مسئله در ابتدا دشوار باشد که چطور می شود به شخصی که قصد خرید خودکار ندارد خودکار فروخت. ولی با آموزشی که نقش اول آن فیلم به کارمندان خود می دهد خودکار را به آن ها می فروشد.
ارائه راهکار برای مسئله شماره ۲: با توجه به اینکه وجود اوضاع کرونایی ، حداقل برای ۳ سال آینده ، پیش بینی شده است ، چه راه کاری برای برنامه سال های آینده این شرکت دارید ؟
۱ -با توجه به اینکه خط تولید کوله پشتی و جامدادی شامل دستگاههایی با کاربری گوناگون می باشد، می توان نوع محصولات را تغییر داد.
۲ -کارگاه را به اجاره واگذار نمود
۳- دریافت سفارش از سایر تولید کنندگان
۴- با تغییر در قالبها و تنظمیات ماشین آلات، کالاهای مناسب مصرف بازار را تولید نماید.
۵ – تولید ماسک
۶- تولید قمقمه آب
۷- تولید ظروف پلاستیکی
۸- بجای کوله پشتی، چادر برای بیمارستانهای صحرایی تولید کند.
۹- تولید چادر مسافرتی
۱۰- تولید زیرانداز برای فروشگاههای ورزشی
۱۱ – تولید کاور برای مبلمان
۱۲- تولید کاور
۱۳- تولید گان
۱۴- تولید نقاب یا شیلد
۱۵- تولید کاور چمدان و کیف
۱۶ – تولید و ساخت اسباب بازی
۱۷- تولید و ساخت موس پد
۱۸- تولید و ساخت ماسکهای بچه گانه
۱۹-خرید پارچه و تولید مانتو و شلوار اداری
۲۰- ساخت قاب موبایل
۲۱- ساخت قابل تبلت
۲۲- تولید دستکش یکبار مصرف
۲۳ – تولید قاب عینک
۲۴- یک اسم یا برند به یادماندنی برای محصولات خود انتخاب کند.
۲۵ کارکنانش را بخوبی آموزش دهد
۲۶- سطح آموزش کارکنانش را بالا ببرد
۲۷- بازاریاب مناسب و قوی استخدام کند
۲۸- از سایت دی جی کالا الگوبرداری کند و یک سایت مناسب و قابل اطمینان راه اندازی کند
۲۹-مغازه و یا فروشگاه خود را داشته باشد و بخوبی آن را مجهز کند.
۳۰ برای جذب مشتری به مغازه یک ویترین جذاب درست کند
۳۱ از دکوراتورهای حرفه ای برای چیدمان فروشگاهش ایده بگیرد
۳۲ تولید و ساخت کیف دوربین فیلم برداری و عکاسی
۳۳ برای فروش بیشتر فروشگاه حتما لازم نیست همیشه تخفیف بگذاریدبعضی از صاحبان . فروشگاه های تازه تاسیس که هیچ ایده ای برای بالا بردن فروش خود ندارند سعی می کنند با تخفیف های غیر معقول و همیشگی مشتری جمع کنند این کار ممکن است باعث جذب اولیه مشتری ایرانی شود اما تحقیقات نشان می دهد در بلند مدت این تخفیفات باعث صدمه به فروشگاه شما می شود همیشه سعی کنید با مناسبت تخفیف دهید زیرا اگر همیشه تخفیف دهید مشتریان شما ممکن است فکر کنند که محصولات شما بنجل است و از شما خرید نکنند . پس تخفیف بگذارید اما با دلیل وبرهان مثلا به مناسبت اعیاد و تغییر فصل و … .
۳۴ برگزاری مسابقات تخفیف دار
۳۵ آموزش استفاده از محصولات
۳۶ درخواست ارسال ویدیو از کاربران
۳۷ ارسال پست های مفید در زمینه کاری
۳۸ پیشنهاد محصولات تخفیف دار مثلا اگر محصول تاریخ دار در مغازه خود میفروشد و تاریخ آن نزدیک است می توان با یک پست اینستاگرامی آن را حراج کرد
دید خود را گسترش بدهد. به ویروسهای دیگر هم فکر کند. ویروس کرونا اولین و آخرین ویروس همه گیر خطرناک نیست. شاید یک روز زامبی ها حمله کنند!!!
۳۹- عرضه محصول به بازار
۴۰- تولید پاپوش و دمپایی پلاستیکی
۴۱- یکی از راههای متقاعد سازی لمس محصول است. مشتری تا زمانی که محصول را لمس نکرده با آن رابطه ای برقرار نمی کند و همچنین به آن نیز اعتمادی نخواهد کرد.
زمانی که مشتری جنس را لمس می کند اشتیاقش برای خرید نیز بیشتر می شود. احتمال هم دارد از آن محصول خوشش بیاید. ۴۲شاید ساده ترین مثال خرید هندوانه به شرط چاقو باشد.
۴۲- نقدینگی را تا حدودی حفظ کند و ز آنجا که معلوم نیست این بحران تا چه زمانی به طول انجامد، حتماً تا حدی نقدینگی خود را باید حفظ نماید.
۴۳- فروش به مشتریان غیر فعال . بسیاری از مشتریان مدت زیادی است که خریدی انجام نداده اند. به اصطلاح دارند خاک می خورند و خرید نمی کنند.
۴۴- شناخت و ارتباط بودن با مشتریان کلیدی مهم برای افزایش فروش
۴۵- برپایی نمایشگاه در فضاهای باز برای فروش محصولات
۴۶- تبلیغ فراموش نشود.
۴۷- تولید کمدهای برزنتی زیپی قابل شستشو
۴۸- محصولات خود را با مد روز پیش ببرد
۴۹- عکس های زیبا و جذاب از محصولات بگذارید و امتیازات ویژه ای برای کسانی که شما را در شبکه های اجتماعی دنبال می کنند در نظر بگیرید..
۵۰- برگزاری نظرسنجی، ایجاد امکان خرید از طریق شبکه های اجتماعی و ارسال کالا با پست، برگزاری مسابقه بین مخاطبان، تبلیغ از طریق پیج های پرمخاطب و اینفلوئنسرها و درخواست از مشتریان برای به اشتراک گذاری مطالب مربوط به محصولاتی که خریده اند (برای مثال طرحی که با مداد خریداری شده از فروشگاه شما کشیده شده) از جمله راهکارهای درگیر کردن مخاطبان با شبکه های اجتماعی و دریافت بازخورد بهتر است.
مسئله شماره یک: چه راه کاری برای برون رفت از وضع موجود دارید ؟
۱- تغییر مشتریان از جامعه دانشجویان و دانش آموزان به جامعه درمان و پزشکی
۲- تغییر کاربری کوله پشتی ها جهت حمل واکسن و یا داروی کرونا (و یا ویروس های مشابه) بوسیله تعبیه فضای عایق حرارتی که بتواند واکسن ها را به مدت طولانی سرد نگهدارد.
۳- تبدیل کوله پشتی ها به کیف های امدادرسانی جهت حمل دارو و سایر لوازم مورد نیاز
۴- تغییر کاربری جامدادی ها جهت نگهداری و حمل چند دوز واکسن به همراه سرنگ و سایر لوازم مورد نیاز جهت استفاده در منازل
۵- فروش بخشی از داراییهای منقول و غیرمنقول که جزء ملزومات اصلی چرخه تولید نمی باشند.
۶- واگذاری یکجای سهام شرکت وتسویه بدهی ها
۷- تبدیل بخشی از سهام شرکت به سهامی عام جهت جذب سرمایه
۸- شراکت با سرمایه گذار جدید
۹- انجام تبلیغات گسترده در رسانه ها جهت معرفی کالا و اصلاح بسته بندی
۱۰- دریافت وام بانکی جهت پرداخت حقوق و هزینه های موجود
۱۱- ایجاد خلاقیت و نوآوری (تغییر) در محصولات ساخته شده با کمک کارشناسان مربوطه
۱۲- ایجاد شبکه بازاریابی با پورسانت بالا و جذب بازاریابان جوان و فعال
۱۳- معرفی کالاها در بازارهای آنلاین و عرضه آنها بصورت مستقیم و غیرمستقیم
۱۴- اهدا بخشی از کالاها به موسسات خیریه جهت برخورداری بیشتر از حمایت آنها (خیرین) برای فروش محصولات
۱۵- بازاریابی در مدارس و ارائه تخفیفات ویژه
۱۶- سعی در صادرات کالاهای ساخته شده به کشورهای دیگر
۱۷- اعلام ورشکستگی و فروش اموال از طریق مراجع ذیربط و تسویه بدهی ها و شروع کار جدید براساس نیاز جامعه با مانده دارایی ها در ابعاد کوچکتر
۱۸- ایجاد پیج در اینستاگرام و دیگر فضاهای مجازی، جهت معرفی محصولات و جذب مشتری از طریق قرعه کشی و اهدای جوایز
۱۹- نابود کردن محصولات از روی عمد (آتش زدن آنها) ، و گرفتن خسارت از بیمه
۲۰- بستن قرارداد با سازمانها و شرکتهای دولتی و یا خصوصی برای فروش محصولاتشان بصورت عمده
۲۱- بخشی از بازاریابی فروش را میتوان با تعامل و ارتباط با سازمان ها، مدارس انجام داد.که در تعامل با شرکتها و مدارس، بانک ها، دفاتر مهندسی، مطب های پزشکی، کارخانه ها و مجتمع های تجاری میتوان اجناس فروشگاه نوشت افزار را به طور عمده و با قیمت کمتر و به محل مورد نظر ارسال نموده و با سود کمتر بخش وسیعی از اجناس را بفروش رساند.
۲۲- برای متقاعد نمودن مشتریان به دریافت بهترین خدمات و اطلاع رسانی در جهت محصولات متنوع و کاربردی بایستی برخورد مناسب داشته، صبور بوده و بهترین خدمات را برای مشتری در جهت جذب و پایداری مشتری ارائه نمود.
۲۳- برای تبلیغات و فروش بهتر محصولات میتوان به صورت نایلون های فانتزی، بگ های پارچه ای، هدایای تبلیغاتی و اهدای آنها بصورت رایگان به مشتریان انجام داد.
۲۴- افتتاح مغازه یا فروشگاه لوازم التحریر برای فروش بهتر محصولاتش
۲۵- تبلیغ در دنیای مجازی، و یا تبلیغ به شیوه ای که هزینه بر نباشد برای فروش محصولاتش
۲۶- فروش کیف های جامدادی بعنوان کیف لوازم آرایش در فروشگاههای بهداشتی و آرایشی
۲۷- قراردادن بسته های خوراکی و تنقلات ارزان قیمت مانند چیپس و پفک و آدامس و پاستیل و غیره که برای بچه های جذابیت دارد، بصورت رایگان در کوله پشتی ها برای فروش بهتر محصولات
۲۸- قراردادن سی دی های کارتونی بصورت رایگان در کوله پشتی ها
۲۹- فروش کوله پشتی ها به فروشگاههای ورزشی
۳۰- بستن قرارداد با کارگاههای تولید کفش کوهنوردی برای محصولات مشترک در قالب بسته های به صرفه اقتصادی که شامل کوله پشتی و کفش مخصوص کوهنوردی می باشد.
۳۱- آموزش و ارتقاء سطح بازاریان جهت فرستادن آنها به شهرهای دیگر جهت بازاریابی و فروش محصول
۳۲- برپایی نمایشگاه های روباز و یا غرفه های فروش و عرضه مستقیم کالا
۳۳- ایجاد سایت اینترنتی برای فروش آنلاین
۳۴- محصولاتش را به استان های محروم مانند سیستان و بلوچستان هدیه کند و این موضوع را در سایت اینترنتی خود اعلام کند تا بتواند حمایت دیگر خیرین را بدست بیاورد.
۳۵- محصولاتش را برای کارکنان خود بعنوان بخشی از حقوقشان (یا پاداش) در نظر بگیرد.
۳۶- در آگهی های بازرگانی تلویزیون برای محصولاتش تبلیغ کند و تخفیف درنظر بگیرد.
۳۷- در جامدادی و یا کوله پشتی چندعدد ماسک بچه گانه بصورت رایگان قراردهد.
۳۸- بستن قرارداد با شرکتهای اسم و رسم دار، و به دنبال آن درج لوگوهای آن شرکتها بر روی محصولاتش جهت تبلیغ برای آن شرکت و بدنبال آن فروش بهتر محصولات
۳۹- ترویج فرهنگ خرید محصولات ایرانی
۴۰- ترویج فرهنگ حمایت از تولید داخلی
۴۱- درخواست همکاری از واینرها (فعالان اینستاگرام) برای تبلیغ محصولات
۴۲- درج تبلیغ در بیلبوردها
۴۳- درج تبلیغ در استندهای موجود در ورودی فروشگاههای معتبر
۴۴- پخش تراکت در محل
۴۵- پخش بروشور در کیسه های خرید فروشگاههای معتبر و پر مشتری
۴۶- در شبکه های ماهواره ای نیز تبلیغ کند.
۴۷- فروش اینترنتی و ارسال آن بصورت رایگان
۴۸- محصولات خود را به دستفروش ها بدهد تا بفروش برسانند
۴۹- در ایستگاههای مترو غرفه های فروش اجاره کند تا محصولاتش را در آنجا نیز بفروش برساند.
۵۰- فیلم the Wolf of Wallstreet یکی از فیلم های بسیار آموزنده در زمینه ی فروش است. شاید باور این مسئله در ابتدا دشوار باشد که چطور می شود به شخصی که قصد خرید خودکار ندارد خودکار فروخت. ولی با آموزشی که نقش اول آن فیلم به کارمندان خود می دهد خودکار را به آن ها می فروشد.
ارائه راهکار برای مسئله شماره ۲: با توجه به اینکه وجود اوضاع کرونایی ، حداقل برای ۳ سال آینده ، پیش بینی شده است ، چه راه کاری برای برنامه سال های آینده این شرکت دارید ؟
۱ -با توجه به اینکه خط تولید کوله پشتی و جامدادی شامل دستگاههایی با کاربری گوناگون می باشد، می توان نوع محصولات را تغییر داد.
۲ -کارگاه را اجاره دهد.
۳- دریافت سفارش از سایر تولید کنندگان
۴- با تغییر در قالبها و تنظمیات ماشین آلات، کالاهای مناسب مصرف بازار را تولید نماید.
۵ – تولید ماسک
۶- تولید قمقمه آب
۷- تولید ظروف پلاستیکی
۸- بجای کوله پشتی، چادر برای بیمارستانهای صحرایی تولید کند.
۹- تولید چادر مسافرتی
۱۰- تولید زیرانداز برای فروشگاههای ورزشی
۱۱ – تولید کاور برای مبلمان
۱۲- تولید کاور
۱۳- تولید گان
۱۴- تولید نقاب یا شیلد
۱۵- تولید کاور چمدان و کیف
۱۶ – تولید و ساخت اسباب بازی
۱۷- تولید و ساخت موس پد
۱۸- تولید و ساخت ماسکهای بچه گانه
۱۹-خرید پارچه و تولید مانتو و شلوار اداری
۲۰- ساخت قاب موبایل
۲۱- ساخت قابل تبلت
۲۲- تولید دستکش یکبار مصرف
۲۳ – تولید قاب عینک
۲۴- یک اسم یا برند به یادماندنی برای محصولات خود انتخاب کند.
۲۵ کارکنانش را بخوبی آموزش دهد
۲۶- سطح آموزش کارکنانش را بالا ببرد
۲۷- بازاریاب مناسب و قوی استخدام کند
۲۸- از سایت دی جی کالا الگوبرداری کند و یک سایت مناسب و قابل اطمینان راه اندازی کند
۲۹-مغازه و یا فروشگاه خود را داشته باشد و بخوبی آن را مجهز کند.
۳۰ برای جذب مشتری به مغازه یک ویترین جذاب درست کند
۳۱ از دکوراتورهای حرفه ای برای چیدمان فروشگاهش ایده بگیرد
۳۲ تولید و ساخت کیف دوربین فیلم برداری و عکاسی
۳۳ برای فروش بیشتر فروشگاه حتما لازم نیست همیشه تخفیف بگذاریدبعضی از صاحبان . فروشگاه های تازه تاسیس که هیچ ایده ای برای بالا بردن فروش خود ندارند سعی می کنند با تخفیف های غیر معقول و همیشگی مشتری جمع کنند این کار ممکن است باعث جذب اولیه مشتری ایرانی شود اما تحقیقات نشان می دهد در بلند مدت این تخفیفات باعث صدمه به فروشگاه شما می شود همیشه سعی کنید با مناسبت تخفیف دهید زیرا اگر همیشه تخفیف دهید مشتریان شما ممکن است فکر کنند که محصولات شما بنجل است و از شما خرید نکنند . پس تخفیف بگذارید اما با دلیل وبرهان مثلا به مناسبت اعیاد و تغییر فصل و … .
۳۴ برگزاری مسابقات تخفیف دار
۳۵ آموزش استفاده از محصولات
۳۶ درخواست ارسال ویدیو از کاربران
۳۷ ارسال پست های مفید در زمینه کاری
۳۸ پیشنهاد محصولات تخفیف دار مثلا اگر محصول تاریخ دار در مغازه خود میفروشد و تاریخ آن نزدیک است می توان با یک پست اینستاگرامی آن را حراج کرد
دید خود را گسترش بدهد.
۳۹- به ویروسهای دیگر هم فکر کند. ویروس کرونا اولین و آخرین ویروس همه گیر خطرناک نیست. شاید یک روز زامبی ها حمله کنند!!!
۴۰- عرضه محصول به بازار
۴۱- تولید پاپوش و دمپایی پلاستیکی
۴۲- یکی از راههای متقاعد سازی لمس محصول است. مشتری تا زمانی که محصول را لمس نکرده با آن رابطه ای برقرار نمی کند و همچنین به آن نیز اعتمادی نخواهد کرد.
زمانی که مشتری جنس را لمس می کند اشتیاقش برای خرید نیز بیشتر می شود. احتمال هم دارد از آن محصول خوشش بیاید.شاید ساده ترین مثال خرید هندوانه به شرط چاقو باشد.
۴۳- نقدینگی را تا حدودی حفظ کند و ز آنجا که معلوم نیست این بحران تا چه زمانی به طول انجامد، حتماً تا حدی نقدینگی خود را باید حفظ نماید.
۴۴- فروش به مشتریان غیر فعال . بسیاری از مشتریان مدت زیادی است که خریدی انجام نداده اند. به اصطلاح دارند خاک می خورند و خرید نمی کنند.
۴۵- شناخت و ارتباط بودن با مشتریان کلیدی مهم برای افزایش فروش
۴۶- برپایی نمایشگاه در فضاهای باز برای فروش محصولات
۴۷- تبلیغ فراموش نشود.
۴۸- تولید کمدهای برزنتی زیپی قابل شستشو
۴۹- محصولات خود را با مد روز پیش ببرد
۵۰- عکس های زیبا و جذاب از محصولات بگذارید و امتیازات ویژه ای برای کسانی که شما را در شبکه های اجتماعی دنبال می کنند در نظر بگیرید..
۵۱- برگزاری نظرسنجی، ایجاد امکان خرید از طریق شبکه های اجتماعی و ارسال کالا با پست، برگزاری مسابقه بین مخاطبان، تبلیغ از طریق پیج های پرمخاطب و اینفلوئنسرها و درخواست از مشتریان برای به اشتراک گذاری مطالب مربوط به محصولاتی که خریده اند (برای مثال طرحی که با مداد خریداری شده از فروشگاه شما کشیده شده) از جمله راهکارهای درگیر کردن مخاطبان با شبکه های اجتماعی و دریافت بازخورد بهتر است.
۱. با سازمان مدیریت صنعتی قرارداد مشاوره ببندد
۲. با سازمان مدیریت بحران قرارداد ببندد و جهت قراردادن ملزومات پس از زلزله و سیل در داخل کوله پشتی(آمادگی در مقابل حادثه های طبیعی و کمک رسانی سریعتر)
۳. گرفتن سرمایه گذار ( از سرمایه آورده شده تامین نقدینگی شود و فروش جامدادی و کوله پشتی بدهی پرداخت شود)
۴. فروش کوله پشتی به صنوف مدادی
۵. پیدا کردن خیر و واسطه خرید کوله پشتی و جامدادی و اهدا به نیازمندان در مناطق محروم.
۶. برای مطرح شدن برند شرکت تعداد محدودی از موجودی انبار را به مناطق محروم ببرد و در طرحی بنام مسئولیت اجتماعی شرکت به نیازمندان اهدا کند تا هم نام شرکت برای اقدامات بعدی آوازه شود و هم خدمتی به نیازمندان کرده باشد
۷. با حداقل سود به فروش بفروشد تا قدرت خرید مشتریان بالارود
۸. با حداقل سود به فروش بفروشد تا سرمایه مواد اولیه سریع تر به چرخه مالی شرکت برگردد
۹. فروش کوله پشتی به صنوف ورزشی
۱۰. با چند کارگاه تولیدی محصولات پرمصرف خانگی و ورزشی قرارداد ببندد و این محصولات را در کوله پشتی تولیدی خود قرار دهد و در قالب یک پکیج بفروش برساند
۱۱. در یک برنامه کوتاه مدت کارکنان شرکت را برای بازاریابی و فروش آموزش دهد تا توان فروش محصولات را در بین دوستان وخانواده و اطرافیانشان را داشته باشند
۱۲. کارکنان وکارگران شرکت در صفحه های مجازی خود در بین اعضا اقدام به فروش محصولات شرکت نمایند
۱۳. به سازمانها و ادارات مراجعه کنند و محصولات شرکت را در قالب سبد رفاهی به پرسنل و خانواده های آنها بفروشند
۱۴. به آتش کشیدن انبار و گرفتن خسارت از بیمه
۱۵. توزیع محصولات بین خرده فروشان و دستفروشان
۱۶.
۱۷. تبلیغات در شبکه های مجازی
۱۸. فروش آنلاین
۱۹. فروش محصولات شرکت در سایت دیجی کالا
۲۰. از دولت وام حمایتی کرونا بگیرد
۲۱. یک پلتفرم بازاریابی و فروش برای فروش محصولات ایجاد کند
۲۲. محصولات را تا پیدا شدن مشتری و رسیدن زمان مناسب در انبار نگهداری کنند و روی تولید محصولات دیگر تمرکز کنند
۲۳. افزایش بازاریاب متخصص
۲۴. اخراج کارگرها و استفاده از بیمه بیکاری
۲۵. تغییر رویه تولید
۲۶. تولید لوازم تحریر اداری
۲۷. از تعدادی از محصولات خود و بستن قرارداد با کارگاههای تولیدی دیگر پکیجی آماده کند شامل اقلام پرمصرف باشد و پکیج را در شبکه های مجازی به فروش برساند.
۲۸. تغیر چاپ روی جامدادی و فروش در لوازم مهندسی نقشه کشی
– با توجه به اینکه وجود اوضاع کرونایی ، حداقل برای ۳ سال آینده ، پیش بینی شده است ، چه راه کاری برای برنامه سال های آینده این شرکت دارید ؟
۱. تقلیل تولیدات حال حاضر و تولید ماسک
۲. پیدا کردن شریک تجاری و تعامل برای پیدا کردن بازار بهتر
الف ) راهکارهای پیشنهادی برای برون رفت از وضع موجود:
۱- ساعتی تولید کند که میزان تب افراد را در شناسایی کرونا نشان بدهد.
۲- با یکی از شرکت های دانش بنیان تجهیزات مقابله با کرونا وارد مذاکره و قراداد شود و شروع به تولید کند.
۳- کلا خط تولید را جمع آوری کرده و سوله را اجاره دهد.
۴- خط تولید را جمع کند وکار بسته بندی لوازم التحریر را انجام دهد.
۵- شرکت را وارد بورس و فرا بورس کند.
۶- مدادی طراحی و تولید کند که تب سنج داشته باشد و وقتی بچه استفاده می کنند همزمان میزان تب بچه ها را اندازه گیری کند.
۷- مدادی طراحی و تولید کند که به طور خودکار دست بچه ها را ضدعفونی کند.
۸- کوله پشتی طراحی کند که وقتی بچه ای کرونا گرفت رنگش عوض شود.
۹- به جای تولید کوله پشتی و جامدادی، خط تولید ماسک راه اندازی کند.
۱۰- کلا خط تولید لوازم التحریر را جمع کند و مواد ضد عفونی کننده تولید کند.
۱۱- آموزش پرسنل برای تولید محصول جدید و استفاده از پیشنهادات آن ها.
۱۲- برنامه ریزی برای تغییر خط تولید از محصول قدیمی به محصول جدید در قالب ابزارهای هوشمند جدید.
۱۳- طراحی کوله پشتی جدید برای استفاده از ابزارهای هوشمند و جانمایی آنها.
۱۴- افزایش امکانات فروش های اینترنتی و ارسال های ان طی زمان های تعیین شده.
۱۵- دستفروشی در خیابان های پر تردد.
۱۶- بازاریاب مناسب و قوی استخدام کن.
۱۷- کارکنان را وارد سرمایه گذاری در بورس کند.
۱۸- فروش کوله پشتی های دارای گارانتی و خدمات پس از فروش.
۱۹- در تبلیغات استفاده از تولید طبق پروتکل ها و دستورالعمل های وزارت بهداشت.
۲۰- دسته بندی مشتریان و نیازها ، علائق و خواسته های ایشان و جمع بندی و پردازش و تحلیل آن ها برای طراحی محصول.
۲۱- طراحی کوله پشتی که وقتی حد فاصله اجتماعی هوشمند رعایت نشود اعلام هشدار می نماید.
۲۲- استفاده از پارچه های نانو غیرقابل نگه داشت ویروس و انتقال آن.
۲۳- استفاده از طراحی بصری برای چگونگی مبازره با کرونا برای سطح های تعیین شده مشتریان.
۲۴- گزارشات مالی و اقتصادی برای تعیین وضع و پیش بینی شرایط اقتصادی جامعه برای اساس سطح های تعیین شده مشتریان.
۲۵- محصولاتش را در فروشگاه های مرتبط مانند کیف و کفش عرضه کند.
۲۶- تولید دستکش های پلاستیکی و یکبار مصرف.
۲۷- یک اسم یا برند به یادماندنی برای محصولات خود انتخاب کند.
۲۸- سطح آموزش کارکنانش را بالا ببرد.
۲۹- بازاریاب مناسب و قوی استخدام کن.
۳۰- از سایت دی جی کالا الگوبرداری کند و یک سایت مناسب و قابل اطمینان راه اندازی کند.
۳۱- مغازه و یا فروشگاه خود را داشته باشد و بخوبی آن را مجهز کند.
۳۲- برای جذب مشتری به مغازه یک ویترین جذاب درست کند. اجاره دادن کارگاه و لوازم به صورت یکجا.
۳۳- جعبه برزنتی زیپ دار برای قراردادن لباس در ورودی خانه تولید کند.
۳۴- نگهداری اسباب بازی کودکان تهیه کند.
۳۵- استفاده از تکنولوژی نانو در تولیدات.
۳۶- از این شغل کناره گیری کند و دنبال کارمندی برود.
۳۷- کارگاه را بامشارکت برندهای چرم تبدیل به کارگاه دوخت کیف چرم برای برندهای معروف نماید.
۳۸- با ثبت برند اقدام به بسته بندی و تولید آجیل در بسته ای شکیل نماید.
۳۹- از بانک ها وام بگیرد و تولید را رونق بدهد.
۴۰- اقدام به اخذ سفارش و تآمین نیازهای لوازم التحریر شرکت های خصوص با قیمت مناسب و کیفیت بالا نماید.
۴۱- در این ندت خود و کارگرانش از بیمه بیکاری استفاده کنند.
۴۲- . به عنوان بازاریاب در شرکت های بزرگ لوازم التحریر استخدام شود.
۴۳- با قبول ریسک بالا کماکان به تولیدات قبل خود با همان ظرفیت ادامه دهد.
۴۴- طراحی کول پشتی و جامدادی با طرح ماسک و الکل و موارد مربوط به کرون.
۴۵- -تیم تبلیغاتی قوی برای خود استخدام کند.
۴۶- -قرار دادن سوال و معما در جامدادی ها و مشارکت گرفتن از مشتریان برای پاسخ و دریافت جایزه.
۴۷- -بالا بردن کیفیت و طراحی به روز.
۴۸- قیمت ها را افزایش ندهد.
۴۹- -سالانه به خانواده هر یک از پرسنل یک کوله پشتی اهدا شود.
۵۰- پرداخت پاداش به آندسته از پرسنل که بازار فروش معرفی کنند.
ب) راهکارهای پیشنهادی برای سال آینده:
۱- تهیه ست کامل بهداشتی برای مدارس
۲- تولید ساکهای محتوی محصولات بهداشتی برای کادر درمان
۳- استفاده از پارچه بجای فلز و پلاستیک در تولید محصولات
۴- ابتدا نیاز سنجی بازار را انجام بدهد تا بنواند برنامه ریزی داشته باشد.
۵- تعطیلی تولید و استفاده ازبیمه بیکاری
۶- سلیقه و علایق کودکان را بررسی کند و محصولی تولید کند که مورد پسند آنها قرار بگیرد.
۷- تخفیف ویژه برای مشتریان هفته های اول فروش
۸- مکاتبه با مسئولان دولتی برای اخذ وام و کمک های دولتی
۹- دریافت وام از بانک ها
۱۰-اجاره دادن تولیدی با ابزارها و دستگاه ها به شرکت دیگری که از نظر شغلی مرتبط است.
۱۱- تا زمان تمام شدن کرونا کار را تعطیل کند.
۱۲- کدهای قرعه کشی تولید کند و داخل محصولاتش بگذارد و در پایان هر فصل جوایز ویژه ای به برندگان بدهد.
۱۳- با مدارس هماهنگ کند و نمایشگاه عرضه محصولات برگزار نماید.
۱۴- تا زمان پایان کرونا تعداد کارمندان خود را به حداقل برساند.
۱۵- برخی کارمندان خود را برای استفاده از بیمه بیکاری تعدیل کند تا بار مالی کم شود.
۱۶- ابتکار و خلاقیت در تولید محصولات جدید داشته باشد.
۱۷- مهندس طراح استخدام نماید و بر روی یک طرح ویژه کار کند.
۱۸- محصولاتی تولید کند که وسایل بهداشتی مانند دستکش الکل و تب سنج در آن جانمایی شده باشد.
۱۹- می تواند با مدارس صحبت کند و اسم و یا لوگوی آنها را روی محصولات خود درج کند.
۲۰- سایت اینترنتی راه اندازی کند و فروش آنلاین را راه اندازی کند.
۲۱ – کانال تلگرام درست کند.
۲۲- صفحه تجاری در اینیستاگرام درست کند.
۲۳- تحویل و حمل و نقل رایگان برای محصولات داشته باشد.
۲۴- قرارداد با خیرین و افراد مدرسه ساز جهت خرید محصولات و اهدا به دانش آموزان نیازمند.
۲۵- عوض کردن اجناس باقی مانده با محصولات دیگر.
۲۶- کمک از ایفلوئنسرهای مجازی جهت تبلیغ محصولات.
۲۷- طراحی کیف های به شکل ویروس کرونا.
۲۸- برنامه ریزی برای صادرات محصولات.
۲۹- بازار یاب های قوی استخدام کند.
۳۰- اگر می بیند تلاشهایش برای فروش مفید واقع نشد تغییر کاربری بدهد.
۳۱- با استفاده از دستگاههای تولیدی محصولات جدیدی تولید کند.
۳۲- با پارچه های نانو گان های بیمارستانی تولید کند.
۳۳- به داروخانه ها جهت دریافت سفارش محصولات بهداشتی قرارداد ببندد.
۳۴- جهت رقابت با دیگر تولید کنندگان قیمت خود را زیر قیمت بازار بدهد.
۳۵- برای اطمینان خاطر مشتری از کیفیت محصولات خود مرجوع نمودن محصولات را تبلیغ کند.
۳۶- از شبکه های خانگی برای تبلیغ استفاده کند.
۳۷- در ابتدای CD فیلم ها محصولات خود را تبلیغ کند.
۳۸- با شبکه پویا جهت تبلیغات برای کودکان قرارداد ببندد.
۳۹- با مجریان برنامه های کودکان و نوجوانان مذاکره و جهت تبلیغات قراداد ببندد.
۴۰- با کانون پرورش فکری کودکان و نوجوانان جهت معرفی محصولات خود مذاکره نماید.
۴۱- اگر نیاز مالی چندانی ندارد فعلا به همین صورت تولید را ادامه بدهد تا شرایط کشور به ثبات برسد.
۴۲- باید صبر کند تا کرونا تمام بشود و مردم برای خرید مایحتاج خود از خانه ها بیرون بیایند.
۴۳- هزینه های شرکت را کنترل کند تا به بحران مالی دچار نگردد.
۴۴- با دیگر شرکتهای همکار در این حوزه جلسات همفکری برای ایجاد طرح و تنوعی جدید برگزار نماید.
۴۵- سفارشات مشابه دیگر شرکت ها را برای تولید دریافت کند.
۴۶- تعامل با خریداران درخصوص بازپرداخت مبالغ بعد از فروش محصولات.
۴۷- اختصاص بخشی از سرمایه موجود برای تامین مواد اولیه تولید.
۴۸- طراحی بسته بندی جدید و تاکید بر رعایت دستورالعمل های بهداشتی.
۴۹- یک پک بهداشتی (ماسک، ژل،و الکل) به عنوان اشانتیون بر روی محصولات خود به مشتری عرضه کند.
۵۰-بررسی و نظارت بازار از طریق تیم بازاریابی و فروش در آخر هر هفته
بسمه تعالی
سوال : ۱- چه راه کاری برای برون رفت از وضع موجود دارید ؟
۱- توزیع در مناطق کرونا ندارد البته با قیمت نازلتر
۲- فروش با بازپرداخت دراز مدت تر
۳- تغییر تولید محصول و کلا تولید ماسک
۴- امسال از جیب بزاره و قیمت کمتر بفروشه هم تبلیغ برای سالهای بعد میشود
۵- فروش به دست فروش در خیابان ومترو با قیمت باور نکردنی برای مردم
۶- عرضه در مغازه هایی که محصولات ۲تومنی دارد وتبلیغ و فروش کیف در بهترین قیمت
۷- عرضه محصولات در مغازه با تبلیغ دوتا بخر یکی ببر
۸- تبلیغ در پیام بازرگانی با فروش محصولات از طریق پیامک ۳۰۰۰که ۲۵ تومن رو تخیف خورده ۲۰هزار تومن به مدت دوماه
۹- تبلیغ در تلویزیون در کانال ایران کالا و تبلیغ اینکه خریدکیف ایرانی انجام شود نه خارجی
۱۰- فروش در دیجی کالا با تخفیف ویژه که سرفصل تخفیفات در دیجی کالا هستش
۱۱- به مغازه داران در قبال هر فروش یه حق کمیسیون قرار دهد
۱۲- فروش در دیوار و شیپور با قیمت عالی و تبلیغات ویژه و عال در دیوار و شیپور
۱۳- فروش و تبلیغ در سایت های پرببیننده با اعلام حراج در کیف
۱۴- جنس کوله برای تولیدات دیگر مانند صندلی استفاده شود
۱۵- تولید کوله کوه نوردی
۱۶- تولید کیف لب تاپ
۱۷- تولید جای دسمال کاغذی
۱۸- تخفیف ویژه جهت استفاده در امور خیریه
۱۹- تولید چادر مسافرتی انفرادی
۲۰- فروش کیف همراه با یه اسباب بازی جزیی
۲۱- مبادله کالا به کالا
۲۲- تحویل دادن کیف به مدارس و فروش ویژه آن همراه داشتن سود برای مدرسه ها
۲۳- انتقال سرمایه گذاری در بورس
۲۴- توقف تولید با برقراری شرایط ایده ال
۲۵- از پرسنل بعنوان تبلیغ کننده و فروش کیف همراه با پورسانت استفاده میشود
۲۶- از خانواده گارگران برای فروش کیف ودر بین فامیل فروش ویژه همراه با پورسانت استفاده میشود
۲۷- با تاسیس یه فروشگاه رقابت سوری و کاذب جهت جذب مشتری ایجاد کنند
۲۸- حضور در بازارچه های فصلی شهر
۲۹- مراجعه به ادارت در سطح شهر برای فروش کیف با قیمت نازل
۳۰- تولید سایه بان مغازه ای
۳۱- فروش جامدادی همراه با مداد رنگی
۳۲- فروش کیف همراه با کتاب داستان
۳۳- تولید کیف تبلت
۳۴- تبلیغ در رسانه های تلگرام در گروه خانواده و دوستان
۳۵- عرضه در فروشگاه های زنجیره ای
۳۶- تبدیل به کوله ی اربعین
۳۷- تبدیل به کیف ادار و فروش ویژه در اداره جات
۳۸- کیف همراه با جاسوئیچی خیلی جذاب
۳۹- تولید کمربند
۴۰- تولید جا جورابی
۴۱- تولید جای روزنامه در منازل و اداره جات
۴۲- تولید سطل زباله کاغذ در اتاق
۴۳- تولید کارتابل
۴۴- تولید کیف و پیش بند در آرایشگاه
۴۵- گرفتن وام از بانک با سود ۴ درصد تا فروش کیفها انجام شود
۴۶- کیفهایی با تم کودکانه و شخصیت کارتونی برای کودکان که جذابیت برا کودکان داشته باشد
۴۷- میتواند کیف ۵ تومنی رو ۱۰تومن بگویید و بعدش ۵ تومن تخفیف بده تا مشتری جذب شود و خود فروشنده هم ضرر نکند
۴۸- کیف قاشق چنگال عروس
۴۹- چادر بار وانت
۵۰- تولید ساک ورزشی
۵۱- دست نگهداشتن و ازجیب خوردت تا شرایط مساعد شود
۵۲- فروشگاه در ایستگاه اتوبوس همرا با تبلیغات ویژه
۵۳- درست کردن یه کانال تلگرامی و اینستا و واتس آپ برای فروش کیف
۵۴- عرضه کیف به جینی در کانالهای اینستا و تلگرام به صورت قیمت خیلی کمتر به فروش برسد
۵۵- استخدام مشاور جهت فروش کالا
بسمه تعالی
۲–با توجه به اینکه وجود اوضاع کرونایی ، حداقل برای ۳ سال آینده ، پیش بینی شده است ، چه راه کاری برای برنامه سال های آینده این شرکت دارید ؟
۱- صبر تا مساعد شدن شرایط
۲- تعدیل نیرو
۳- توقف تولید محصولات
۴- تولید کاورهای بهداشتی
۵- استفاده از ابزاهای بهداشتی پرسنل خط تولید
۶- برنامه ریزی تولیدطبق برنامه آموزش و پرورش و وزارت علوم
۷- تغییر شغل
۸- تولید ماسک ودستکش
۹- فروش اجناس با لوازم بهداشتی
۱۰- تولید کفن میت
۱۱- درصدهای تولید را بالا وپایین کند
۱۲- استخدام مشاور جهت مشاوره در شرایط کرونایی
۱۳- فروش ویژه محصولات همراه با تخفیف
۱۴- کارخانه را رها وپرسنل شغل موقت دیگری اتخاذ کن تا در صورت شرایط عادی به کارخانه برگردد
۱۵- معرفی پرسنل به اداره کار جهت دریافت بیمه ی بیکاری
۱۶- از افراد کم توان که هزینه ی کمتری در بردارد استفاده نمایید
۱۷- تبلیغ ویژه درقالب پیام بازرگانی
۱۸- رفتن پیش رئیس جمهور جهت رفع مشکل
۱۹- تشکیل هولدینگ با شرکتهای همسو
۲۰- خودش دستفروشی کند
۲۱- خودش به عنوان یه کارگر کار کند
۲۲- تولید را کاهش دهد
۲۳- شیفت کاری را به سه شیفت تغییر دهد
۲۴- تولید مواد ضدعفونی کننده
۲۵- تولید ماسک
۲۶- تولید کردن سمپاش
۲۷- وارد کردن کیت تشخیص کرونا
۲۸- وارد کردن کپسول اکسیژن
۲۹- سرمایه گذاری در تولید فنتیلاتور جهت تولید اکسیزن
۳۰- تبدیل فضای کارخانه به بیمارستان موقت کرونا
۳۱- وارد کردن دستگاه بخور
۳۲- تولید کسیه های رنگی خصوص کرونا
۳۳- گرفتن تسهیلات بانکی
۳۴- صرفه جویی در مصرف انرژی کارخانه
۳۵- دادن اشانتیون جذاب همراه با محصولات تولیدی
۳۶- فضای کارخانه را اجاره بدهد
۳۷- میتواند مشورت با خانواده کند
۳۸- از تجربه ی دیگر تولید کننده استفاده کند
۳۹- تولید کیف همرا با آجیل
۴۰- کارخانه را نصف به نصف با تولیده کننده ی دیگر شریک شود
۴۱- از خانواده ب خود به عنوان پرسنل رایگان استفاده کند
۴۲- فروش از طریق تماس تلفنی
۴۳- فروش از طریق اس ام اس
۴۴- فروش از طریق فضای مجازی
۴۵- رفتن به دوره های آموزشی بازاریابی وفروش
۴۶- توسل و توکل
۴۷- صبر کند تا نتیجه کار چی میشود
۴۸- وارد کردن کالای ارزانتر از چین به جای تولید
۴۹- تولید لوازم بهداشتی ماسک و ضد عفونی
۵۰- در جای دیگری کار کند و پول کارمندی را خرج چرخاندن کارخانه کند
با تشکر
سادات
بسمه تعالی
جواب سوال ۱
۱- با قیمت ارزانتر جذابتر باشد
۲- تا هر کجا تولید کرده دست نگهدارد
۳- تعدیل نیرو
۴- تبدیل مواد خام به مواد خام دیگری جهت تولید محصول جدید
۵- تغییر در تولید جامدادی و البته جذابتر
۶- صادرات به خارج از کشور
۷- تبلیغات در تلویزیون خرید کالای ایرانی و فروش از طریق پیام بازرگانی مثلا کیف سهیل با قیمت خوب به مدت ۵ماه زیر قیمت
۸- ارسال به نقاط محروم با تخفیف در بازپرداخت بلند مدت
۹- تولید سطل زباله خودرو
۱۰- تولید کیف سجاده ای مسافرتی
۱۱- تولید کیف نت بوک
۱۲- مبادله کیف به کارخانه ی دیگر و فروش کالای کارخانه ی دیگرهمراه با سود
۱۳- از پرسنل به عنوان نمایندگی در فروش استفاده میشود
۱۴- با تاسیس یه فروشگاه جذاب در یه محل پر فروش و فروش کیف به صورت حراج سوری
۱۵- حضور در بازارچه های هفتگی
۱۶- تولید چادر خودرو
۱۷- تولید کیف س دی
۱۸- درست کردن یه کانال تلگرامی و اینستا برای فروش کیف
۱۹- تبلیغ در سایتهایی که پر باز بیننده باشد
۲۰- تغییر مدیر فروش و مدیر فروش و مشاور یکی کند تا از مشاور خوب بهره ببرد
۲۱- کم کردن شعبات فروش و جلوگیری از ضرر برای کمتر شدن آب و برق و گاز
۲۲- فروش در مساجد یا خانه ها و روضه و دورهمی ها
۲۳- فروش در خیابان در پشت وانت و یا ماشین کارکنان و کارگران شرکت همراه با سود
۲۴- فروش در امامزاده ها در شبهای جمعه
۲۵- فروش در جلوی درب پارک و شهربازی ها در ایام تعطیل که جاهای تفریحی شلوغ میشود
۲۶- فروش کیف لب تاپ به شرکت های نرم افزار با قیمت نازلتر و بازپرداخت دراز مدت
۲۷- جای سیب زمینی و پیاز در آشپزخانه
۲۸- جلد سررسید و فروش ان در اداره جات با تخفیف عالی و رقابتی
۲۹- فروش در دیوار و شیپور و دیجی کالا
۳۰- عرضه در حراجی ها تا با قیمت مناسب بفروشند
۳۱- تولید کیف با قابلیتهای ویژه
۳۲- تولید کیف با رنگ آمیزی شادتر و جای جیب بیشتر برای کیف
۳۳- تولید سایه بان کولر
۳۴- فروش مواد خام اجناس تولیدی
۳۵- فروش با اشانتیون بهداشتی ( ماسک و ضد عفونی کننده )
۳۶- تولید زیر انداز مسافرت
۳۷- تولید ساک چرخدار بانوان برای خرید
۳۸- تولید صندلی تا شو مسافرتی
۳۹- تولید جامدادی با قابلیتها جدید با جای پول و موبایل
۴۰- تولید پد موس
۴۱- استخدام مشاور جهت فروش کالا
۴۲- روکش کوزه ی قلیان
۴۳- تولید روکش ست رومیزی
۴۴- تولید سجاده با کیف دستی و فروش در نماز جمعه ها
۴۵- تولید کارتابل و فروش با قیمت پایین تر به شرکت ها
۴۶- تولید کلاه چرمی برای زمستان
۴۷- تولید کیف آچار برای ماشین یا خانه
۴۸- تبلیغ در روزنامه های پرفروش
۴۹- تولید کیف قرآن
۵۰- تولید برزنت کویر
۵۱- توزیع در مناطق کرونا ندارد
بسمه تعالی
جواب سوال ۲
۱- تهاتربا کالای قابل فروش روز
۲- تولید صندلی اداری
۳- حضور در یکشنبه بازار و بازار هفتگی
۴- فروش ویژه در چهارشنبه به صورت ویژه
۵- تبلیغ ویژه در برنامه کودک
۶- قرارداد بستن با بسته های پرش که همراه با کیف به فروش برسد وسودی به پرش تعلق گیرد
۷- نیروی کارکنان را نصف کند
۸- تبلیغ کیف از طریق تلگرام و اینستا و سایت
۹- تبلیغ در اتوبان ها همراه با پیامک ۳۰۰۰۲۲
۱۰- تبلیغ در رادیو به صورت جذاب و ویژه
۱۱- کار را به صورت شیفتی کند
۱۲- از خود فامیل به عنوان نیرو استفاده کند
۱۳- کم کردن خرج ها
۱۴- مشاوره گرفتن برای کارخانه
۱۵- ساعت کاری کارخانه رو کمتر کنیم تا هزینه ها پایین بیاید
۱۶- از گارگران برای فروش کیف استفاده کنند
۱۷- دستفروشی در خیابان برای فروش کیف
۱۸- تولید لوازم بهداشتی ضدعفونی کننده دست وماسک
۱۹- زدن کارخانه ماسک و دستکش و ضدعفونی
۲۰- تفاهم نامه با کمیته امداد و بهزیستی همراه با تخفیفات ویزه
۲۱- فروش از طریق وانتی که یکی بخر و دوتا ببر
۲۲- تعدیل نیرو برای مدتی تا شرایط عادی برگردد
۲۳- فروش کیف از طریق مغازه داران همراه با پورسانت ان به مغازه دار
۲۴- فروش از طریق جمع شدن در بین خانواده
۲۵- فروش کیفها همراه با اشانتیون ماسک و ضدعفونی
۲۶- زنگ زدن به خانه ها و فروش کالا از طریق صبحبت کردن با مشتری در تلفن
۲۷- قرارداد بستن با مدرسه ها که با فروش کیف پورسانتی به آنها تعلق میگیرد
۲۸- تبلیغ در یک برنامه ی تلویزیونی پر بیننده
۲۹- تبلیغ در برنامه کودک به صورت تبلیغ کودکانه
۳۰- شرکت را واگذار مند به فرد دیگری و سود کارخانه چه ضرر چه سود ۳۰به ۷۰ باشد
۳۱- رفتن به کلاس بازاریابی و فروش در موقع کرونایی تا اطلاعاتی را جمع آوری کند تا کارخانه را دوباره راه اندازی کند
۳۲- تولید به صورت فصلی
۳۳- محصولات خود را کلا از کیف به چیز پرفروش دیگری تغییر دهد
۳۴- گرفتن تسهیلات بانکی
۳۵- از جیب خود بزارد تا شرایط به حالت عادی برگردد
۳۶- خود شغل دیگری داشته باشد تا با پول شغل دوم کارخانه را بچرخاند
۳۷- تخفیفات باور نکردنی بزند تا فروشش زیاد شود
۳۸- فروش کیف به خارج
۳۹- فروش کیف به شهرستانهایی که کرونا کمتر دارند و مدرسه ها باز است
۴۰- خط تولید را ببندید
۴۱- مواد اولیه خام رو بفروشید تا کاری دیگری شروع کنید
۴۲- با مشاوران عالی مشورت کند
۴۳- کار بیشتر کردن
۴۴- کارگران بعداز کار کردن بفروش کیف بپردازند بعد دوباره تولید کنند
۴۵- با انرژی مثبت کار کند و امیدوارانه تولید کند و توکل به خدا
۴۶- یک مجموعه ی از افراد دور هم بشینند و نظر بدهند ببیند چه کاریی برای این مشکل بکنند
۴۷- سیستم تولید را به صدتا تولید کنن و بفروشن وبعدش دوباره تولید کنن
۴۸- به صورت اینترنتی بفروشد
۴۹- کارخانه را بفروشد
۵۰- همراهی کردن خانواده های کارگران برای فروش کیف
۵۱- تولید محصول به صورت سفارشی
مجید رهبر زارع
چه راه کاری برای برون رفت از وضع موجود دارید ؟
۱- راه اندازی فروش اینترنتی
۲- تبلیغات کم هزینه از طریق فضای مجازی و بیلبوردهای خاص مثلا در مدارس
۳- کنار گذاشتن واسطه ها و فروش مستقیم به لوازم التحریرها و مدارس
۴- تخفیفهای ویژه برای فروش مستقیم
۵- فروش با حداقل سود
۶- تهیه سبد اموزشی مورد ضرور برای دانش آموزان داخل کوله پشتی شامل جامدادی و لوازمی که با کمترین هزینه تهیه میگردد
۷- مشارکت کارکنان در فروش با پرداخت درصدی از سود
۸- مشارکت دانش آموزان در برخی از مدارس در منطقه های شلوغ برای فروش با پرداخت و دادن وسایل مورد نیاز درسی
۹- مذاکره با برخی نهادها که بسته های معیشتی برای خانواده ها تهیه میکنند فروش کوله پشتی و جامدادی با قیمت تمام شده
۱۰- تبلیغ در برنامه های تلویزیونی که خاص مشتریان ایشان میباشد مانند برنامه کودک با مجری یا سلبریتی محبوب کودکان
۱۱- انعقاد قرارداد با مدارس جهت برپایی برنامه های تفریحی و انگیزشی و پخش جایزه کوله پشتی و جامدادی که هزینه برپایی و جایزه ها از قرارداد تامین گردد
۱۲- انعقاد قرارداد با مساجد و فرهنگسراها جهت برپایی برنامه های تفریحی و انگیزشی و پخش جایزه کوله پشتی و جامدادی که هزینه برپایی و جایزه ها از قرارداد تامین گردد
۱۳- برای ادامه تولید تنوع در تولید ایجاد نماید از بابت رنگ و اندازه برای همه دوره ها جالب باشد
۱۴- حضور و فروش در مکانهای عمومی در روزهای تعطیل و ایجاد برنامه های جذاب و فروش محصولات
۱۵- برای باقیمانده هدف تولید به خاطر کرونا مواد اولیه را در اختیار خانواده های علاقه مند قرار دهد تا در خانه هایشان تولید کوله پشتی و جامدادی را انجام دهند و از تولید این خانواده ها درصدی را رایگان به همراه اقلام معیشتی بین خانواده های نیازمند توزیع نماید
۱۶- کوله پشتی و جامدادی را طوری طراحی کند که کاربرد دیگری نیز در ایام کرونا داشته باشد
۱۷- درصدی از سود خود را مواد ضد عفونی تهیه نماید و داخل کوله پشتی هنگام فروش بدهد
۱۸- درصدی از سود خود را مواد بهداشتی مانند ماسک و دستکش تهیه نماید و داخل جامدادی هنگام فروش بدهد
۱۹- درصدی از سود خود را مانند خوراکی و تنقلات تهیه نماید که برای بچه ها جذابیت دارد و داخل جامدادی هنگام فروش بدهد
۲۰- بازاریابی و فروش در کلیه استانها با تبلیغات متنوع
۲۱- صادرات کالاهای ساخته شده به دیگر کشورها
۲۲- تبلیغ گسترده خریدن کالای ایرانی
۲۳- فوش امانی مدت دار برای برگشت پول به فروشگاههای معتبر
۲۴- جذب افرادی که دستمزد پایین دارند برای فروش مانند نفراتی که در مترو و خیابان دست فروشی میکنند
۲۵- بودجه و هدف گذاری خود را تعدیل نماید و محصولی دیگر جایگزین نماید
۲۶- اصلاح طرح کوله پشتی برای شرایط کرونا
۲۷- اصلاح طرح جامدادی برای شرایط کرونا
۲۸- مشارکت کارکنان در تولید و فروش
۲۹- تبلیغ برند در کلیه موارد اعلام شده برای فروشهای اینده
۳۰- بررسی قیمت در بازار و پایین اوردن حاشیه سود جهت جذب بازار
۳۱- حضور در اکثر نمایشگاههای موقتی مانند جمعه بازار ویا نمایشگاههای عیدانه
۳۲- مذاکره با مدارس جهت یکسان سازی کوله و جامدادی با قیمت رقابتی در بازار
۳۳- فروش از طریق دیجی کالا و …
۳۴- تعدیل برخی از پرسنل مازاد
۳۵- فروش اقلام مازاد و راکد در شرکت
۳۶- فروش به صورت طرحهای ویژه مثلا هر تعداد خرید یک کالا مجانی
۳۷- درصدی از حقوق پرسنل را با قیمت تمام شده به پرسنل برای فروش بدهد تا با سود در بازار بفروشند تا هم اقلام فروخته شود هم بازار را از دست ندهد و هم کمک و انگیزه بیشتر برای پرسنل میشود
۳۸- با برخی از شرکتهای بزرگ مذاکره نماید به جای سود تبلیغ انها را در محصولات بزند و برای خانواده های انها تولید کند
۳۹- با کارخانجاتی که مرتبط هستند مذاکره نماید و جهت داخل گذاشتن محصولات انها با قیمت عمده و مناسب تحویل انها دهد مانند کارخانه مداد رنگی
۴۰- فروش خیابانی و محله ای
۴۱- تبلیغات مراکزی که خرید بالایی دارند را مجانی در تولیدات خود بزند
۴۲- از بانکها تسهیلات زود بازده بگیرد
۴۳- در تمام مشکلات کارکنان خود را دخیل نماید و به صورت گروهی کار کند و از برون رفت موضوع از انها مشورت بخواهد
۴۴- گروههای کوچکی در شرکت خود راه اندازی کند و مسیولیت حل مشکل را به انها بسپارد
۴۵- در ازای خرید در مراکز فروشگاهها مساجد و … موضوعات کنترلی کرونا مانند تب سنج یا اکسیژن انجام دهد
۴۶- به مدارس یا مراکزی که خرید عمده کنند مواد ضد عفونی کننده هدیه دهد
۴۷- مشارکت سرایداران مدرسه برای فروش با درصدی از سود
۴۸- به ازای تعداد مشخصی خرید تب سنج یا اکسیژن هدیه بدهد
۴۹- کسانی که راهکار یا مشاوره مفید جهت برون رفت از این موضوع را بدهند تب سنج هدیه بدهد
۵۰- با کادر درمانی یا بیمارستانها مذاکره و طرحی که هشدار برای دانش اموزان ضروری است به صورت طراحی یا شکل روی کوله پشتی و جامدادی بزند و بخش عمده ای را از این بابت به انها بفروشد
با توجه به اینکه وجود اوضاع کرونایی حداقل ۳ سال آینده پیش بینی شده است چه راه کاری برای برنامه سال های آینده این شرکت دارید ؟
– نیاز سنجی بازار
– شناسایی چالشها
– کاهش هزینه های سربار
– افزایش سهم بازار با تنوع محصول
– صادرات گسترده به کشورهای دیگر با افزایش کیفیت و مرغوبیت کالای ایرانی
– تولید محصولات با طراحی وضعیت موجود که در کرونا کاملا کاربردی باشد
– استفاده از ابزارهای هشدار در کوله پشتی و جامدادی از بابت کرونا
– استفاده از وسایل حفاظتی کرونا در محصولات
– تولید کوله در قالب لباس محافظتی در اجتماع یا مدارس
– تشکیل گروههای تخصصی در شرکت برای کنترل هزینه ها
– تشکیل گروهی در شرکت در خصوص بررسی وضعیت بازار و فروش
– تشکیل گروهی برای تنوع تولید و طراحی بر اساس شرایط کرونایی
– تعدیل نیرو و حذف افراد بی انگیزه و جذب افراد خبره
– نیاز سنجی مستمر از طریق برگزاری جلسات با ارگانها و نهادهای مرتبط با محصول برای برنامه ریزی تولید و طراحی محصولات
– به جای کوله پشتی و جامدادی اقلامی که در این دوره ضروری است برای دانش آموزان تولید کند
– بررسی نماید در صورتی که مدارس از بابت کرونا غیر حضوری است سریعتر کاربری خود را به اقلامی که فورا میتواند از خط تولید موجود استفاده نماید تغیر دهد
– کیف لپ تاپ تولید کند
– بحث اسقاط کوله پشتی و جامدادی را راه اندازی کند یعنی جامدادی و کوله پشتی مستهلک بگیرد با هزینه پایین نو به انها تحویل دهد
– تولید محصولات دیگر مانند ماسک یا لباسهای پزشکی برای کادر درمان تولید کند
– با اموزش پرورش مزاکره نماید و لباسهای ضد کرونا برای خانواده ها تولید کند
– اخذ تسهیلات بلند مدت از بانکها
– تولید محصولات متنوع مانند گان ، قاب موبایل ، چادر ، زیر انداز ، دستکش ، ماسک ، ساک ورزشی ، کیف دوربین ، کیف لوازم آرایشی ، تولید روکش صندلی به خصوص برای خودرو که بازار خوبی دارد و حتی زیر پایی ماشین و …
– بالا بردن سطح اموزش کارکنان
– ارسال رایگان
– فروش اینترنتی
– راه اندازی رضایت مشتری و رصد مشتریان از رضایتمندی و ارتباط دایم برقرار کردن از راه تبریک تولد و مناسبتها
– تولید کاورهای خاص برای مراکز درمانی مانند لباسهای نانو برای کادر درمان و کاورهای حمل جنازه
– نصب سنسور فاصله گزاری به روی کوله و نصب حرارت سنج در جامدادی به صورت الارم و صدا
با تشکر یزدانفر
“بسمه تعالی”
جناب استاد مومن خانی
باسلام وعرض ادب،
راهکارهای پیشنهادی به شرح ذیل جهت استحضار تقدیم میگرد:
۱-خط تولید ماسک جایگزین تولید کوله پشتی شود.
۲-همچنین ظرفیت نیمی ازخط تولید جامدادی نیزبه تولید ماسک تبدیل گردد.
۳-جامدادی ها تا شهریور ماه ۰(باقید زمان)با تخفیف ۵۰درصدی فروخته شود.
۴-فروش اینترنتی باتخفیف ویژه شروع بکار نماید.
۵-بکارگیری بازاریاب برای خرده فروشی ر سطح شهر
۶-بازنگری ساختار منابع انسانی واقدام به چابک سازی نیروی انسانی
۷-استفاده از نیروی مازاد جهت بهره برداری در بخش بازاریابی
۸-تشویق ویژه کارکنان در صورت فروش محصول
۹-کاهش هزینه های سربار دربازنگری مصرف انرژی ، حمل ونقل و….
۱۰-بازنگری درپرداخت حقوق ودستمزد وحذف مزایا به صورت موقت(مطالبات) با مشارکت ورضایت کارکنان
۱۱-جلسه باکارکنان وبیان مسائل ومشکلات پیش رو واستفاده ازنظرات انها
۱۲-تشکیل کمیته های حل مساله برای هر واحد
۱۳-بازاریاب حرفه ای برای فروش ماسک
۱۴-ترغیب شرکتهای برند برای استفاده از جامدادی برای درج تبلیغات
۱۵-اختصاص ظرفیت تولید به تولید کیف لپ تاپ
۱۶-تولید کیف های جا کارتی وجلد شناسنامه وپاسپورت
۱۷-بازاریابی استفاده کارمندان سازمانه از جامدادی برای استفاده درمحل کار
۱۸-بازاریابی سازمانه وارگانها برای استفاده از جامدادی جهت هدیه به کارکنان وخانواده های آنان
۱۹-بازاریابی استفاده مهندسان ودانشجویان از جامدادی
۲۰-بازاریابی فروش لوازم آرایش جهت استفاده خانمها ازجامدادی برای نگهداری لوازم آرایشی
۲۱-مذاکره با گروههای جهادی جهت خرید جامدادی برای اهداء به نیازمندان
۲۲-لحاظ کردن دور کاری برای کارکنان(دوخت ودوز ویا بسته بندی)
۲۳-دریافت تسهیلات دولتی مربوط به شرایط کرونا
۲۴-بازاریابی امکان صادرات محصول به کشورهای ضعیف همسایه
۲۵-تحقیق از دیگر همکاران هم صنف درخصوص راهکارهای برون رفت از وضعیت مشابه
۲۶- مشارکت کارکنان در درصد سود فروش کالا
۲۷-جلب سرمایه های اطرافیان وارائه سود مشارکت
۲۸-جذب اسپانسر تبلیغاتی بر روی کیفها وکوله ها
۲۹-فروش محصول با ارائه یک جامدادی به عنوان هدیه
۳۰-به جای پرداخت بخشی ازحقوق پرسنل ،محصول باقیمت تمام شده ارائه نماید.
۳۱-جذب نمایندگی فروش ر سراسر کشور
۳۲-تبلیغات رسانه ای قوی تری داشته باشد.
۳۳-ایجاد جذابیت در طراحی کوله پشتی
۳۴-دوخت کوله با طرحهای عروسکی
۳۵-تولید کوله مخصوص دوچرخه سواران
۳۶-دوخت کوله مخصوص ورزشکاران
۳۷-تولید کوله مخصوص پیکهای موتوری
۳۸-کوله برای استفاده دانشجویان
۳۹-کوله مخصوص نابینایان
۴۰-شراکت در تجارتهای زود بازده
۴۱-سرمایه گذاری در بورس
۴۲-عقد قراردادبا مدارس غیرانتفاعی جهت فروش محصول با تلیغ برند مدرسه
۴۳-ارائه بن خرید به ارگانها
۴۴-تولید کیفهای بیمارستانی
۴۵-تولید کاور ضد کرونا برای بیمارستانها
۴۶-ترغیب استفاده از جامدادی برای وسایل خیاطی
۴۷- استفاده ازنوعی پارچه مقاوم با کرونا
۴۸-استفاده از فضای اینستاگرام برای فروش محصول
۴۹-ترغیب خرید خویشاوندان ومرتبطین کارکنان از محصولات
۵۰-طراحی مسابقه برای مشتریان
به نام خدا
مجید ابراهیم زاده نیاسر
تمرین شماره ۸ کارگاه «خلاقیت و حل مسئله»
– چه راه کاری برای برون رفت از وضع موجود دارید ؟
۱. با سازمان مدیریت صنعتی قرارداد مشاوره ببندد
۲. با سازمان مدیریت بحران قرارداد ببندد و جهت قراردادن ملزومات پس از زلزله و سیل در داخل کوله پشتی(آمادگی در مقابل حادثه های طبیعی و کمک رسانی سریعتر)
۳. گرفتن سرمایه گذار ( از سرمایه آورده شده تامین نقدینگی شود و فروش جامدادی و کوله پشتی بدهی پرداخت شود)
۴. فروش کوله پشتی به صنوف مدادی
۵. پیدا کردن خیر و واسطه خرید کوله پشتی و جامدادی و اهدا به نیازمندان در مناطق محروم.
۶. برای مطرح شدن برند شرکت تعداد محدودی از موجودی انبار را به مناطق محروم ببرد و در طرحی بنام مسئولیت اجتماعی شرکت به نیازمندان اهدا کند تا هم نام شرکت برای اقدامات بعدی آوازه شود و هم خدمتی به نیازمندان کرده باشد
۷. با حداقل سود به فروش بفروشد تا قدرت خرید مشتریان بالارود
۸. با حداقل سود به فروش بفروشد تا سرمایه مواد اولیه سریع تر به چرخه مالی شرکت برگردد
۹. فروش کوله پشتی به صنوف ورزشی
۱۰. با چند کارگاه تولیدی محصولات پرمصرف خانگی و ورزشی قرارداد ببندد و این محصولات را در کوله پشتی تولیدی خود قرار دهد و در قالب یک پکیج بفروش برساند
۱۱. در یک برنامه کوتاه مدت کارکنان شرکت را برای بازاریابی و فروش آموزش دهد تا توان فروش محصولات را در بین دوستان وخانواده و اطرافیانشان را داشته باشند
۱۲. کارکنان وکارگران شرکت در صفحه های مجازی خود در بین اعضا اقدام به فروش محصولات شرکت نمایند
۱۳. به سازمانها و ادارات مراجعه کنند و محصولات شرکت را در قالب سبد رفاهی به پرسنل و خانواده های آنها بفروشند
۱۴. به آتش کشیدن انبار و گرفتن خسارت از بیمه
۱۵. توزیع محصولات بین خرده فروشان و دستفروشان
۱۶.
۱۷. تبلیغات در شبکه های مجازی
۱۸. فروش آنلاین
۱۹. فروش محصولات شرکت در سایت دیجی کالا
۲۰. از دولت وام حمایتی کرونا بگیرد
۲۱. تولید چادر های کوهنوردی
۲۲. یک پلتفرم بازاریابی و فروش برای فروش محصولات ایجاد کند
۲۳. محصولات را تا پیدا شدن مشتری و رسیدن زمان مناسب در انبار نگهداری کنند و روی تولید محصولات دیگر تمرکز کنند
۲۴. افزایش بازاریاب متخصص
۲۵. اخراج کارگرها و استفاده از بیمه بیکاری
۲۶. تغییر رویه تولید
۲۷. تولید لوازم تحریر اداری
۲۸. از تعدادی از محصولات خود و بستن قرارداد با کارگاههای تولیدی دیگر پکیجی آماده کند شامل اقلام پرمصرف باشد و پکیج را در شبکه های مجازی به فروش برساند.
۲۹. تغیر چاپ روی جامدادی و فروش در لوازم مهندسی نقشه کشی
– با توجه به اینکه وجود اوضاع کرونایی ، حداقل برای ۳ سال آینده ، پیش بینی شده است ، چه راه کاری برای برنامه سال های آینده این شرکت دارید ؟
۱. تقلیل تولیدات حال حاضر و تولید ماسک
۲. پیدا کردن شریک تجاری و تعامل برای پیدا کردن بازار بهتر.
۱- ایجاد فضاهای مشارکتی در درآمد نظیر پیشنهادات
۲- مجاب کردن پرسنل به مشارکت در کسب سفارش و مشروط کردن درآمد به مشارکت و بازاریابی
۳- ایجاد پلن بلند مدت به لحاظ برون رفت از شرایط رکود و حرکت به سمت تولیدات چند منظوره در دوران کرونایی یا پسا کرونا
۴- حرکت از تولید جامدادی به کیف لپ تاپ و کیفهای آرایشی
۵- ارائه جامدادیها به ایرلاین‌ها جهت هدیه به کودکان ردۀ خردسال
۶- ارائه به شیرخوارگاه‌ها با مشارکت‌های مردمی
۷- ارائه به کانون فکری کودکان
۸- تبلیغاتی کردن محصولات جهت محصولات آرایشی و بهداشتی
۹- با توجه به دورآموزشی دانش‌آموزان هدیه تبلیغاتی مدارس جهت روز دانش‌آموز
۱۰- در سرزمین عجایب و موسسات تفریحی فرهنگی از این دست به عنوان جوایز عرضه میگردد
۱۱- عرضه در بعضی از لوازم ورزشی میتواند جایگزینی برای کیف بعضی از وسائل ورزشی من جمله عینک – گوشی – دماغگیر و … باشد
۱۲- تغییر نفرات از تولید به بازاریابی و فروش مقدم بر تولید
۱۳- برون‌سپاری سهمی از کارهای تازه به لحاظ کسب اطمینان از موفقیت
۱۴- استفاده از سیاست «یکی بخر دو تا ببر» با رویکرد اخذ هزینه تولید هر دو جامدادی و تنها دریافت سود برای یکی از آنها
۱۵- عقد قرار داد با سازمان دولتی و نظامی جهت تامین نوشت افزار محصلین آن ها زیر قیمت بازار
۱۶- فروش سازمانی (در قالب فروش به تعاونی های کارمندان)
۱۷- تبدیل جامدادیها به کالای تبلیغاتی سایر برندها من جمله برندهای آرایشی
۱۸- فروش به مدارس
۱۹- عرضه به عنوان کیف مهر و تسبیح
۲۰- عرضه به عنوان کیف واکس کفش
۲۱- تبلیغات موثر در محل ثبت نام مدارس و دانشگاه‌ها
۲۲- دیجیتال مارکتینگ
۲۳- ارائه تخفیف افزایشی در صورت خرید عمده
راهکارها
طراحی پلان ۳ ساله جهت برون رفت نسبی از عرضه کامل محصولات تحریری به سمت محصولات آرایشی بهداشتی
حرکت از تولید محصولات با پوشش محافظ به سمت محصولات یکبار مصرف البته تجزیه‌پذیر
“سال اول”
۱- کسب مجوز تولید و عرضه سفارشاتی دال بر پوششهای یکبار مصرف قابل شستوشوی صندلی هواپیمایی
۲- طراحی و تولید کوله‌ها و کیفهای دستی کوچک سایز جهت حمل کیت‌های بهداشتی روزمره
۳- تولید کیفهای پذیرش بستری در بیمارستانها و یا مراکز درمانی خصوصی
۴- طراحی و تولید کیت‌های بهداشتی خاص هتل‌ها
۵- طراحی و تولید کیت‌های بهداشتی خاص مراکز توریستی
۶- طراحی و تولید کیفهای ساده نسافرتی داخل پرواز با خصوصیت قرار گرفتن وسایل مسافرین بصورت جامع در داخل پرواز و جعبه‌های بار
۷- تولید و عرضه محصولات بهداشتی نظیر گان بیمارستانی یکبار مصرف
۸- طراحی و تولید ماسکهای کودکان در سایز و اشکال متنوع
۹- تولید پاپوشها و یا دستکش جهت کودکان در محدودۀ پارک‌ها بصورت عرضه خودکار
۱۰- ساخت شیلد‌های یکبار مصرف بصورت فانتزی جهت کودکان با محفظه کمری به صورت کیت بهداشتی
۱۱- ساخت و عرضه ظروف فانتزی الکل یا ژل‌های دست جهت کودکان یا بزرگسالان
۱۲- ساخت کوله‌های سبک خواب با محتوای مواد ضد عفونی یا ماسک در اشکال و ابعاد متنوع
۱۳- ایجاد ظرفیت‌های خیریه یا عام المنفعه جهت اولویت خرید با رویکرد تجهیز کودکان کار یا کارگران شهرداری و کارگران اتباع خارجی
۱۴- معطوف کردن تمرکز شرکت بر قراردادهای عمده
۱۵- تولید دیوایدرهای مخصوص تاکسی، اتوبوس و فروشگاهها
“سال دوم”
۱۶- طراحی استندهای فروش کیفهای چندبار مصرف یا قابل شستوشو در میادین بار به جای پلاستیک
۱۷- تولید کیفهای محافظ تغذیه‌های قابل عرضه در هواپیما – قطار – اتوبوس‌های بین شهری و تاکسی‌های خطی دارای سطوح کیفی بالا
۱۸- تولید پوششهای یکبار مصرف جهت تردد ایمن داخل سرویس‌های بهداشتی عمومی در خطوط بین شهری یا داخل اتوبوس‌های شهری و مترو به مانند کیسه فریزر
۱۹- مخاطب قراردادن تولیدکنندگان ماسک، دستکش الکل به لحاظ عرضه محصولات در بسته‌بندی مناسب حتی جهت صادرات در ازای تخصیص محصول به جای درآمد
۲۰- حرکت به سمت تولید محصولات پوشش (البسه) یکبار مصرف
۲۱- بسته‌بندی در ابعاد متفاوت بسته به نوع مصرف دستمال کاغذی و پدهای پنبه‌ای و یا انگشتی‌های تکی و جفت جهت مصارف محدود و …
۲۲- تولید کاور مخصوص صندلی‌های سینما
۲۳- تولید کاورهای یکبار مصرف جهت موبایل‌ها به صورت لاتکس و ارتجاعی و یا ژلاتینی Free Size
۲۴- تولید عینکهای محافظ سبک در پوشش مشابه جامدادی یا کاورهای پارچه‌ای عینک
۲۵- عرضه محصولات بهداشتی در متروها با محوریت لوازم بهداشتی بسته‌بندی شده
۲۶- طراحی و ساخت غلاف‌های آنتی باکتریال کارت‌های بانکی
۲۷- همکاری با بانکها جهت دسترسی کاربران خودپرداز به دستکش‌های یکبار مصرف
۲۸- تمرکز بیشتر بر تبلیغات
۲۹- در صورت امکان ظرفیت کارخانه را برای تولید مواد اولیه ماسک و البسه بهداشتی قرار دهند
۳۰- تولید مواد اولیه سایر کارخانه‌جات کیف و …
۳۱- صرفه جویی حداکثری در مخارج
“سال سوم”
۳۲- طراحی ایستگاههای تجهیز و ایزوله با گان و لباسهای یکبار مصرف در ورودی بیمارستانهای بزرگ، بانکها، مراکز خرید و فرودگاه‌ها
۳۳- قرار دادن کیت‌های بهداشتی در دستگاههای مجاور با قیمت‌های نسبتا توجیهی و متناظر
۳۴- مشارکت و همکاری با شرکحت‌های خودروساز جهت تولید کیف آچارآلات
۳۵- مشارکت وهمکاری با پایانه‌های مسافرتی و فرودگاه‌ها جهت بسته‌بندی و ایزوله کردن جامه‌دان‌ها
۳۶- کسب مجوز پیاده‌سازی دستگاههای گیرنده زباله خشک در معاوضه با الکل
۳۷- طراحی پوششهای بسته‌بندی در کفش‌کنی‌های اماکن متبرکه بدون دخالت دست
۳۸- تولید سجاده‌های یکبار مصرف در اماکن عمومی
۳۹- ماشین‌آلات گندزدایی چادر بانوان در اماکن عمومی و یا طراحی دستگاهها خودکار گندزدا
۴۰- عرضه ماسکهای تبلیغاتی به صورت رایگان در معابر عمومی
۴۱- طراحی و ساخت دستگاههای خودکار عرضه محصولات بهداشتی با کاربری چند منظوره جهت ایام پساکرونایی
باسلام واحترام
پاسخ های سوال ۶
۱-الزام ساختمان‌ها به تعبیه جعبه برای نصب تبلیغات
۲-اطلاع رسانی ازطریق فضای مجازی
۳-اطلاع رسانی وتبلیغ ازطریق کسبه محل(باارائه مشوق)
۴-استفاده ازبرچسب های قابل شستشو(محوشان)
۵-تحویل آگهی به نگهبان یاسرایدارمجتمع
۶-ثبت ارائه خدمات درسامانه نظیر۱۱۸باهمکاری شهرداری ومخابرات
۷-ایجاد اپلیکیشن ها برای اخذ خدمات یاد شده توسط متقاضیان
۸-بخش بندی محله هاتوسط شهرداری وتخصیص هرمحله به گروهی ازخدمات دهندگان ونظارت برکنار انان
۹-بهره گیری ازتجربیات تشکلی یاصنفی وساماندهی خدمات دهنگان ونظارت براطلاع رسانی وتبلیغات توسط صنف مربوطه
اقداماتی نظیر تقویت وگسترش شبکه اگو درسراسر شهرهاتوسط نهادهای ذیربط
۱۰-مهارت اموزی فرهنگ سازی به افرادساکن یا نگهبانان ساختمان هاجهت تعمیر ورفع مشکلات پیش امده
۱۱-ساخت انواع شوینده های سازگار با محیط زیست جهت رفع گرفتگی ها
۱۲-ایجادرسانه های جمعی مثل رادیوی محلی جهت ارائه تبلیغات وراهنمایی متقاضیان
۱۳-توزیع تراکت های تبلیغاتی بجای برچسب ها
۱۴-تبلیغ از طریق پیامک
۱۵-فرهنگ سازی از طریق رسانه های جمعی وبیان عواقب زدن برچسبها درب منازل و…
۱۶-ساختن فیلم های آموزشی توسط مراکز فرهنگی درخصوص زیبا سازی وزیبانگهداشتن محیط زندگی
۱۷-آموزش و فرهنگ سازی ازطزیق محل های گردهمایی مردم از جمله مساجد…
۱۸-آموزش فرهنگ سازی از طریق کتاب های درسی درنکوهش عواقب تبلیغات ناصحیح بکمک شهرداری واموزش وپرورش
۱۹-اعلام اسامی خدمات دهندگانی که اصول صحیح تبلیغات رازهایت نمی کنندبه مردم ازطریق رسانه های جمعی(بلک لیست)
۲۰-اعمال جریمه های سنگین وپیگیری جدی متخلفین (البته بااخطارقبلی)
۲۱-ساخت واستفاده از ابزارالاتی که ساکنین منازل به سادگی وبدون نیاز به خدمات دهندگان رفع مشکل کنند
۲۲-ساماندهی افرادخدمات دهنده درقالب گرو ه ها توسط نهادهای ذیربط واعطای جواز کسب به گروه
۲۳-الزام شهرداری ها وارائه مشوق ها به موسسات معماری مهندسین ناظرتاسیساتی برای راه کارهای ابتکاری وخلاقانه درجهت تغییر سیستم های دفع پساب
-ارزیابی تعداد مدارس موجود و دانش آموزان و تعداد محصولات مشابه تولیدی در بازار رقابتی
-ارزیابی میزان جذابیت محصولات مشابه و رقیب ها در بازار
-پیدا کردن روش های سالم رقابتی امتحان شده در بازار همراه با خلاقیت در رقابت
-مشخص نمودن محصولات مشابه پر فروش در بازار و بررسی روش ها و نکات بکارگیری آنها (در جهت صرفه جویی در وقت وپیدا کردن روش مناسب البته تفکر خلاقانه با آن ادغام گردد).
-استفاده از صفحات مجازی.
-تبلیغات در رسانه های ملی.
-فروش توسط خرده فروشان در مکان هایی که کارکنان شیفتی دارند (اینگونه می توان محصول را برای افراد بیشتری تبلیغ و به فروش رساند).
-همکاری با تولید کنندگان با محصولات مرتبط.
-همکاری با طراحان خلاق جوان با ایده های نو و به روز
-بررسی علایق دانش آموزان در نظر سنجی و استفاده از آنها در طرح های بکارگیری شده .
-حتی تبلیغ برخی از محصولات مرتبط و پرفروش در کنار محصول خود (باعث قرارگرفتن محصول ما و به یاد ماندن اسم آن در خریداران ثابت و متغییر محصول پر فروش در بازار خواهد شد).
-ارائه محصول بدون هزینه ارسال.
-فروش با سودکمتر ولی با ثبات کیفیتی، حتی بالا بردن کیفیت محصول.
-شرکت و فروش محصول در جشن ها و مراسم خیرین.
-شرکت در نمایشگاها.
-شرکت در مراسم و جشن های بازگشایی مدارس.
-بکارگیری مدیران فروش با تجربه کار بالا و قدرت بیان عالی (در بازار مربوطه یا مشابه).
-ارتباط گرفتن مدیران فروش شرکت با افراد مرتبط.
-بسته بندی هایی جذاب و خلاقانه.
-استفاده خریداران ازبسته بندی محصول (این باعث تبلیغ نا خود آگاه افراد در حین استفاده خواهد شد).
-توانایی گرفتن خدمات تعمیرات، از تولید کننده محصول با برخورد مناسب و بسیار آسان .
-قراردادن جایزه برای خریداران.
-قراردادن هدایایی با محصولات مرتبط در برخی از بسته بندی ها.
-برگزاری مراسم و جشن های تفریحی توسط خود شرکت.
-استفاده و دادن درصدی سود برای افراد و خانواده هایشان، بابت تبلیغ و فروش خوبی که داشتند.
-طراحی کوله پشتی بسیار شیک و ساده طوری که در زمان های دیگر بتوان از آن استفاده نمود.
-استفاده از متریال مناسب و رنگ های شاد و جذاب.
-استفاده از متریال بهداشتی و قابل شستشو.
-اعلام آمادگی شرکت درجهت پرداخت قسمتی از هزینه های تحصیلی، تعدادی از دانش آموزان.
-خودکفایی و ساختن برخی از قسمت و لوازم آن محصول (مثلا برای کوله و جامداد درست نمودن ابزاری جانبی یا مشابه).
-و…
۱) فروش آنلاین
-ارزیابی تعداد مدارس موجود و دانش آموزان و تعداد محصولات مشابه تولیدی در بازار رقابتی
-ارزیابی میزان جذابیت محصولات مشابه و رقیب ها در بازار
-پیدا کردن روش های سالم رقابتی امتحان شده در بازار همراه با خلاقیت در رقابت
-مشخص نمودن محصولات مشابه پر فروش در بازار و بررسی روش ها و نکات بکارگیری آنها (در جهت صرفه جویی در وقت وپیدا کردن روش مناسب البته تفکر خلاقانه با آن ادغام گردد).
-استفاده از صفحات مجازی.
-تبلیغات در رسانه های ملی.
-فروش توسط خرده فروشان در مکان هایی که کارکنان شیفتی دارند (اینگونه می توان محصول را برای افراد بیشتری تبلیغ و به فروش رساند).
-همکاری با تولید کنندگان با محصولات مرتبط.
-همکاری با طراحان خلاق جوان با ایده های نو و به روز
-بررسی علایق دانش آموزان در نظر سنجی و استفاده از آنها در طرح های بکارگیری شده .
-حتی تبلیغ برخی از محصولات مرتبط و پرفروش در کنار محصول خود (باعث قرارگرفتن محصول ما و به یاد ماندن اسم آن در خریداران ثابت و متغییر محصول پر فروش در بازار خواهد شد).
-ارائه محصول بدون هزینه ارسال.
-فروش با سودکمتر ولی با ثبات کیفیتی، حتی بالا بردن کیفیت محصول.
-شرکت و فروش محصول در جشن ها و مراسم خیرین.
-شرکت در نمایشگاها.
-شرکت در مراسم و جشن های بازگشایی مدارس.
-بکارگیری مدیران فروش با تجربه کار بالا و قدرت بیان عالی (در بازار مربوطه یا مشابه).
-ارتباط گرفتن مدیران فروش شرکت با افراد مرتبط.
-بسته بندی هایی جذاب و خلاقانه.
-استفاده خریداران ازبسته بندی محصول (این باعث تبلیغ نا خود آگاه افراد در حین استفاده خواهد شد).
-توانایی گرفتن خدمات تعمیرات، از تولید کننده محصول با برخورد مناسب و بسیار آسان برای استفاده کنندگان.
-قراردادن جایزه برای خریداران.
-قراردادن هدایایی با محصولات مرتبط در برخی از بسته بندی ها.
-برگزاری مراسم و جشن های تفریحی توسط خود شرکت.
-استفاده و دادن درصدی سود برای افراد و خانواده هایشان، بابت تبلیغ و فروش خوبی که داشتند.
-طراحی کوله پشتی بسیار شیک و ساده طوری که در زمان های دیگر بتوان از آن استفاده نمود.
-استفاده از متریال مناسب و رنگ های شاد و جذاب.
-استفاده از متریال بهداشتی و قابل شستشو.
-اعلام آمادگی شرکت درجهت پرداخت قسمتی از هزینه های تحصیلی، تعدادی از دانش آموزان.
-خودکفایی و ساختن برخی از قسمت و لوازم آن محصول (مثلا برای کوله و جامداد درست نمودن ابزاری چون زیپ یا مشابه).